商务谈判是什么?

    怎样才能自如谈判?

    是每个做销售的朋友最想知道的.我今天把谈判的实用的招法总结下,来与大家交流.

    谈判是双方智慧.心理,耐力的较量.他不同于赛跑.赛跑是水先跑到终点谁就赢.他不同于演讲,演讲是激情感染氛围,获得掌声是赢,谈判要具备实力,更要具备技巧.需要敏锐的思维.

   谈判的关键是:  开场白

     开场白是如何大开局面的关键,良好的开始是成功的一半.着就验证了一句话:开始决定结果.

     开场白如何表达呢?

      A  迂回方式:一般是谈判开始不要直接设计到谈判的主题.为谈判铺垫良好的交流氛围.巧妙的寒暄或艺术的赞美是最好的开场白,比如:

       1) 今天的天气很好

       2) 某女士你真魅力,女强人啊!(魅力是通用词)top-sales.com.cn

       3) 某总你办公室装修真的好独特啊.我见过(一定是公众人物,是他所知道的人)都没有你办公室装修的漂亮......

       4) 见到你比电话里谈更亲切啊,...

       5) 闲谈公司的经营怎样?

       通过这些放松的话题可以自然导如主题.

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