至少准备一个“无理’的要求

     供应商在谈判前要至少准备一个”无理“的要求，即重点零售客户几乎无法做到的要求。

      为什么呢？

                第一，当重点零售客户向你提出“无理”要求时，你也反击一下，遏制他继续在“错误’的道路上继续走下去

                第二，让你以后可能根本不是让步的提议听起来似乎是让步，

                 第三，挫败重点零售客户采购员的斗志，降低其对谈判的期望，他们才会真正敞开心扉和你交流。他们希望你坦诚，他们自己就必须首先坦诚。

           --来自一位世界500强销售精英的分享。

袁良：

----专注于打造实践性和实效性双结合的"企业战略营销实践力"