| 从搞定美女谈销售攻略 |
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作者：张学辉 文章来源：www.top-sales.com.cn 点击数： 更新时间：2008-6-2  |
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三、人都是有需求的
人都是有需求的。我们在做销售的时候更要洞察客户的需求。那么这种洞察是在你对客户的关心和了解的基础上你才能发现的，才能挖掘出来的，这样发现的才是客户真正的需求。我们只有发现客户真正的需求之后，才能针对客户需求有的放矢，实现有效的销售。正如上面搞定迎宾的过程中，通过一步步的了解，我知道她对目前的工作不满意，那么她的需求就是想找一份好的工作，于是我就针对她的需求提出我们公司在招这方面的人，她有需求而我能满足她的需求，那么她当然会很信任你，很乐意来满足我的小小需求，把号码给我。
四、人都有“赌博”心理
人还都是有“赌博”的心心理，只是不同时间不同地点和谁以什么样的方式“赌博”的问题。比如上面的迎宾她虽然有需求，我能满足她的需求，她把号码给我，其实她给我号码也是她的一次“赌博”。她可能会担心，如果把号码给我我骚扰她怎么办？但是如果不给我号码而我又能帮她介绍进我们公司，到时如果联系不上她，那么她就失去了一次机会，而且又是老乡给个号码应该不会有问题，所以她就“博”了一次，当然这个博也是有一定风险，毕竟手机号码给一个陌生人，但是因为有需求在支撑，必须要博。所以我们做销售也要抓住客户“博”的心理，当我们给出一定的诱惑条件时，又能保证无条件退换货时候，那么可能很多客户就会去“博”，因为他认为即使卖不掉，也可以退或者换，当然这种“博”的风险就是一开始要拿出一笔资金，这些资金在做这个“赌博”的时候就会失去其他“赌博”的机会，即机会成本。
上面这几点只是泛泛而谈，可能实际操作的过程中还会有很多问题，但是这些应该是我们进攻的重点，我们要在这几方面上多花心思，多思考，采取一定的方法，销售其实也不是那么难做。
作者简介：张学辉，北京方德智业营销咨询公司实战营销咨询老师，快速消费品行业从业多年，具备很强实战经验上一页 [1] [2] 转载注明出处：推销员门户 www.top-sales.com.cn |
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