做业务，接单是每个业务员梦想的好事，但是今天这个单子，有多少钱让我赚，我也不想接！！具体因为什么呢?
    客户在网上找到我，拔打了我的手机，要我给她报几种促销品的单价，数量在万上下的，共有三种品种，有杯子，汽球，还有塑料袋子，核算下来也有一定的金额，在电话里，有些细节也说不清楚，我于是让她加我，但是直到客户在贸易通上加了我，我却傻眼了，因为我发现客户所在的公司居然是先生朋友长期合作的商家，这个单子以前一直是先生朋友公司在跟，她的询价让我揪心，往常先生朋友与这家公司的合作关系一直不错！！但今天，客户还想比较下单价，而且有低价者长期合作的驱势，我心里说不出什么滋味……都说商人利字当先，但是这样的利可以不择手段的去获得吗？？面对客户在贸易通里的询价，我沉默了……

    我马上把这个消息告诉先生，我们一致认为，不能伤害朋友的利益，先生马上致电他的朋友，把事情说明，于是我们故意把单价相应的报高了点，比先生朋友的单价高了些许，客户那边问我能不能再优惠点，我说不能了，促销品的利润本身不高，主要是看量多，客户说这样啊，比原先供应商还高些，那只能下次有需要合作了！！呵呵。这个结果我们很欣慰!

    再说朋友与这家客户的合作，其实也不容易，他用了不少时间与精力在周旋与打点！！我们不能横插一刀，放弃这个单，是我们做朋友的责任与义务！！利益重要，但情义高于利益，今天这单，我们不想接！！
温 爽
中国十大培训师    
美国培训认证协会AACTP 国际认证培训师
中华营销培训网         资深讲师
北京大学营销总监班   特聘讲师
美国体验式培训         引 导 师
北大中国企业营销经理研修班首席讲师
著有《一线胜过专卖店》


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