网友商刚 分享：

昨天下午在网上跟一个客户聊了2个多小时。最后因为价格的原因。。。。

那个客人需要一个项链上树脂配件，并给我发了照片，我大概看了下，就把那种配件的其中一种平底的价格报了过去。只要6分。我不知道怎么想的，在电脑上树脂类产品的图片里找啊找，找了一种很相似的，但是是立体的，这价格就差远了。要接近5毛一个。后来我才看清楚客人发的图片也是立体，我就跟客人解释，这接近10倍价格的差别。客人也满意我后面找到那种配件。是我自己看错了，以为客人要的平底的！

但是客人说价格太高了，我知道我先报了6分，后面又报了5毛，差别是太大了。可是东西确实是不一样的。这个客人要的挺急的。

我想啊，我就打电话问，得到的答案是，这个价格不能低的，材料不一样的。

我的第一笔单子啊，哪怕只有50块钱，我也想把它做下来啊！可是后来，客人觉得我没说清楚，一会6分，一会5毛的，就不说话了。。。

我想算了吧，是怪我自己没了解清楚，乱报了价格！以后张个记性！

昨晚回来想了想，在价格问题，我似乎不是很清楚，我是不是应该找个人问一下，这样在有类似的事情时，我就能控制更好些了！

今天一来，我就问了一个助理级的同事，在产品价格上的问题，只说了一句:你只需要按价格表上价格报就可以了！如果客人要的量特别大时候你可以请示下，便宜些！www.top-sales.com.cn

其实我到现在在发现，我根本不着不知道产品的成本，连个大概都不知道。

产品有N多，每种都不一样！但是，我想我连这么点控制价格的权利都没有，我还做什么生意？

也许是因为我刚来？不能让我知道？可是最起码你可以给我一个幅度啊，很多客人并不是觉得东西贵，而是人的心里觉得，5毛东西，你能卖4毛9.他心里就舒服！有面子啊！

这样搞的好死板！都是一样的价格，我还拉什么客人啊。别人在我买东西，我能便宜些，客人就会觉得有面子，这是很自然的事！只要我能给公司带来利润，只是相对少一些，总比没有强啊！

郁闷！

top-sales.com.cn点评：

    报价的尺度根据客户询盘的情况来判断，常规产品价位中等，新品略偏上.用低价法还是高价法，视客户的情形而定，或者说根据业务员的“感觉”。这种“感觉”的准确性靠的是火候，慢慢熬，急不来的。不过一般说来，可以先在网上检查一下客户的情况，如果发现客户有大规模的网站和分支机构，或者在网上大肆散布求购信息，这样的客户最好用低价法，因为你会有很多竞争者，刚开始价格一高，客户理都不理睬你。反之，对那些不熟行的中间商，可以用高价法，并且在往来信函中主动介绍“内行的”产品技术情况，故意把情况搞复杂，给客户一种“这个产品很有讲究，外行容易上当”的感觉，最后，争取利用客户“花钱买个稳妥”的心态，多挣一点。