| 不要让"客户是上帝"成为口号 |
| 不要让"客户是上帝"成为口号 |
作者：王波 文章来源：www.top-sales.com.cn 点击数： 更新时间：2008-9-12  |
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最近谈了一个客户,以生产设备为主,做得很大,在当地的影响力也很大.属于机械加工类.可以说是一个很具规模的企业,资金雄厚.
刚开始接触,是老总亲自接见我的,我有些受宠若惊,因为这么大的一个企业,对于我这么一个搞环氧地坪(大连美地科技发展有限公司)的公司来说,老总不会亲自洽谈这类业务,一般会有他的副总处理,但不同的是他却和我聊了半个多小时,并不是事无巨细,只是非常的敬业.他对环氧地坪只是见过,只知其一.所以只是让我按最好的报价,面积在5万平米左右,了解了老总的意思后,我并没有直接按照他的意思做,我一方面给他报出了最好的地坪价格,另一方面,根据他们公司的实际使用情况,并且根据我公司多年的施工经验,设计出一套施工方案,如下所述:
环氧混合型地坪
1、绿色通道部分为环氧砂浆型地坪；(详见公司网站产品介绍)
2、灰色工作区域为环氧薄涂地坪；；(详见公司网站产品介绍)
特点：
1、两种地坪相结合满足不同区域对地坪的使用要求；
2、节约成本，经济实用；
3、使用年限合理。
在十多家公司竞争的情况下,我公司这一合理设计与建议为该公司节约成本200多万人民币,我们中标,难道意外吗?公司老总非常开心,他说:你是一个细致的人,而且不盲从,该工程交给你,我放心.因为你为我考虑了很多,从使用年限到使用成本......一切以客户的利益为重,一切为客户着想,急客户之所急,给客户之所需......从为客户节约一分钱开始,从为客户做一点点小事开始,不要让"客户是上帝"成为口号,我想这是我们每一个商人,每一个企业都应该做的.转载注明出处：推销员门户 www.top-sales.com.cn |
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