上午，忽然接到一个电话，说是以前参加过我们公司的一个活动，询问了一下我们这边具体操作的情况及费用，对方是外贸部的人，姓李，单位挺大，也挺出名，我提出上门谈，李说要汇报一下，因为他们公司离这边很远，第二天，给我回了话，刚好他们主任到这边来，好像到哪去开会，把我手机留给了他，我也留了他们主任的手机，他们主任姓唐，我立即给唐主任打电话，在开会，直到下午3：30打过去，唐说已上了高速，去回去的路上，

我：“唐主任，这事您那边也商量这么久了，我明天过来把这事定了吧！”

唐主任：“那你明天来了再说”,

我：“那我明天就带合同过来，这事没问题吧？”

唐主任：“现在我还不好跟你答复，来了再谈吧”

对方单位是做液压设备的，上市公司，有钱，又来参加过我们的活动（我记不得他们什么时候来过，参加的人太多，呵呵），应该没问题，呵呵，通常这个时候好像追女朋友一样，一厢情愿，而且内心莫名奇妙地很爽！

第二天，把油箱加满，8：30出发，11：20才到，乖乖!过路费就近200块单次，加满油都还不够，这趟要是搞不定，亏大了！进了厂，居然人没在，要等，我就出去吃饭，早上饭都没吃就出来了，他们下午1：30才上班，办公室正在装璜，很吵！奶奶的，天气也太热了！人也很困，头脑有点迷糊!

下午1：30，他们准时进公司，见到了唐主任，很年青，感觉比我还小，呵呵，心想：“小样，今天非把你搞定不可”，唐又领我去见他们营销部的张经理，见了面，交换名片，“博士”！我心里有些紧张，

我：“张经理，您是博士啊？”

张：“呵呵，学了也没啥用，没什么”

我：“您这么高的学问，我跟您说话都不敢大声了”

张：“哈哈”

张让唐主任立即让人把销售部的主管都招过来，听我讲讲液压设备在国际上的情况，买家分布的信息，我狂晕，液压设备是什么东西我都还没明白，想起刚才PMP（拍马屁）拍错了，我咽了口水，不好意思问液压设备是什么东西，让他们把宣传资料给我看看，我想用这段时间想一想我接下来怎么办，才知道是用在加油站里的设备，在国内市场占有率近75％，全亚洲只有几家公司生产这个设备。

人到齐了，他们提的要求，我根本拿不出来，我想即使我回公司，整个公司都拿不出来，在我们网上根本看不到他们的同行，也难怪，我听到他们市场占有率我就知道，不太可以查出来，即使拿出来，都是跟他们配套的厂家，张主任说：“你回去作一份方案吧”，同行都找不到，不可能做出什么方案的，就算做，也是通式的那种，我这样解释，但张一直这么坚持。

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