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你的客户不会骂你第三次
前天碰到一位几次通过电话听说过但没见过的销售员朋友,他给我上了生动的一课.
这位销售员孙先生曾经是负责医院药品销售的医药代表,可是那个时候刚从学校毕业没有什么经验.
有一次,他到一家医院(医院院长和药剂科主任刚分别因为受贿而自杀和入狱)某科室拜访一位主任,没想到在门口还没说话就被主任看出是医药代表(那时是西服,领带加个包的行头),主任立即发怒吼起来:"出去,快出去!"
几天以后,这位朋友再次来到主任办公室门口,主任一看:"快滚,叫你别来你还来,滚!"朋友一脸无赖离开了,走出医院的时候发现厕所,索性买票方便一回,可是天公不作美,当他方便结束准备离开的时候,只听得厕所所长大声骂道:"妈的,大白天的,一个大男人怎么回上女厕所呢?"朋友仔细一看,糟了,真的,于是夺慌而逃,试想一下,那种刚被主任"打击"又上错厕所的感觉,简直是屋漏偏碰连阴雨呀!
朋友不知如何处理和应对主任,遂给主管去了电话请教.
主管告诉他:"那主任已经骂你两次了,不要害怕,不会再骂第三次了!" 当这位朋友真的又来到主任办公室的时候,主任果然态度大好:"呵呵,你这小子,倒是蛮执着的嘛!我喜欢你,帮你帮定了!"朋友的药品在主任的帮助下顺利进入该家医院,愉快的事不止如此呀,那位主任居然还号召医院同事帮助朋友介绍女朋友:"你们有合适的姑娘就介绍一下,这小伙子相当不错的!" 转载注明出处：推销员门户 www.top-sales.com.cn |
