有个客户一直在调我的胃口，他订了一笔货，量还可观，我就等着他来。结果他总是说，这两天就来，我是肯定要来的。可是他这两天，都两个月了，他总有理由，并且他的理由听起来还很正当。你不把他当回事吧，要量确实可观，并且我们已经合作过两次了。你若把他当回事吧，他老是说话不算数。他总是要求我们诚信，可他自己压根就不提这两个字，真让人没办法，你又不能拿着枪指着他，让他要货，那不成打动劫了吗？

悔之悔当初不该听了他的话，没让他打订金。结果他的货，是他自己订的，包装又是只能他自己用的。这下可麻烦了，卖又卖不出去，他又不来，货源又这么紧张，他就压着你的货，让你干着急没办法。本来是想明天再给他回个电话的，可是不知怎的，还是坐不住给他打个电话，我都工作一年多了，居然还紧张起来，心里蓬蓬直跳。这次成了，过两天就到新乡了，而不是以前说的过两天就你那了。换汤不换药，不过他还没说不来，只要有一顶点的机会，我都不愿放弃。我是真希望他能来，可就是不知道他葫芦里卖的是什么药？

做生意有时打的就是心理战，看谁能坚持到最后了。看来我在与这位老先生的交手过程中，我是屡屡失败。战的我筋疲力尽，大败而回。第一次他来的时候，在吃饭的时候，他就说我还嫩啊，不过又说再过十年，我肯定比他们强。这话说的我脸色一白一白的，当时我还心里来了句：如今对面高人坐，语出三声我汗颜。我还把他当成老前辈了。结果到后来，是越来越不顺，直到最后纯粹在调我的胃口了，知道我求功心切，就故意为难我，可我又偏偏坐不住，正中了人家的下怀。

不管怎么说，只要还有机会，我就不会放弃。

不过我也隐隐约约感觉到，我做的不对，于是写了句：

 用心做事，然后再多动动脑子。

作者：武高永