早年读过一本叫《推销之神原一平》的书，是介绍日本著名保险代理人原一平的传记。我记得原一平有一个习惯，那就是每周要去寺庙里静思几个小时，大意是说，参悟自身可以感悟世间万象的意思，改变世界要从内心修行开始。这帮助了原一平排除自身人性的不足的地方，每天用最真诚的心态去工作，从而取得了成功。我似乎从中悟到了什么，几年下来，每每遇到什么问题，或者面临人生选择，我都是在自身分析中找到答案的,目的是不是我内心真正的需求？选择是否受个人阅历的局限？决定是否受个人贪婪、吝啬、好大喜功、虚荣等人性阴暗面的影响？都是我一一静思的因素。当然，我们这里没有寺庙，但这并不妨碍我对内心的思考。
　　人生本是一场宿命，任何人都逃脱不了。比如出生的家庭条件，就决定了你的很多。但是，这只是在客观上决定了你的前二十年，后二十年，虽然仍逃脱不了出身的影响，但主观上还是可以进行有目的的改造的。 www.top-sales.com.cn

　　工作十几年来，接触过的人，少则上千，多则上万。世态炎凉，多有所体悟。只是觉得这么多人，千人千面，有些是清醒的，明白自身的不足的和需要改变的地方，方向明确地向前迈进，但这类人毕竟还是少数。更多的人，好象是在无意识地活着，他的人生轨迹，是事先确定好的。这也就是我为什么相信算命的道理。当然这算命师要真诚，人情练达，阅历丰富，见识高人一筹，我并不相信路边摆摊算命的能给人指点什么有价值的东西，这是题外话，不提。对于出身问题，我是十分敏感的。这本身与我的成长轨迹有关，也与我经常思考的习惯有关。

　　比如穷出身和富出身的人，就有比较明显的不同。相对来说，出身境况不好家庭的孩子，性格会比较拘谨，会比较循规蹈矩，习惯在既定的框架内思考和处理问题，缺乏创新性，自信心一般不是太足，但能吃苦耐劳，踏实肯干；出身境况较好家庭的孩子，一般说来，会心高气傲，好高骛远，缺乏踏实肯干的精神，优点是眼界较高，想象力丰富，有创意，会交际。需要说明的是，我这里说的家庭情况的好坏，与家庭的经济水平有关，但也与家庭对孩子的重视程度有关。有时候，富裕的家庭，由于父母感情有问题，或只关心生意对小孩关心不足，那么这样家庭的小孩的心理，与“穷”出身的小孩相同。同样，如果穷家庭一味地宠着小孩，则这个小孩的气质与富家庭小孩相同。所以要具体情况具体分析。要之，每个人要认识到自己的出身和气质，方才有改变的机会。并对自己的职业生涯规划，提供有力的参考。同时，作为人力资源管理者或培训者，也要把这方面，作为一个重要的思路，有针对性地使用人才和培养人才。

　　有一个故事，说的就是富家出身和穷困出身的人不同特点和优劣势的，我觉得十分有趣，在这里与诸位分享。

　　说的是帮助越王勾践灭吴称霸的主要人物范蠡的故事。

　　话说范蠡晚年，他二儿在老家楚国犯了命案，打入死囚牢。做爹的不能不救儿子啊。范蠡想派小儿子带上黄金千镒，去行贿老友叫庄生的大臣。可大儿子寻死觅活的不干，说弟弟出了问题，我明摆着是老大，有义务为救弟弟尽力。但现在有我在这里你不让去，反而让小弟去，是明摆着看不起我，那我还不如死了算！范蠡无奈，只好派大儿子去。又亲笔写了书信交给大儿临行叮咛：到楚国就把书信和黄金千镒送给为父的好友庄生。他如何办你千万别过问，听明白了！但大儿子去了不久，即传来了小儿子被楚国人砍头的消息。

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