张小姐多年前在深圳做业务，后来到东莞做业务，05底自己开始创业，人年轻漂亮，做老板已经两年多了，两年前我认识她时是她的公司是刚开始，工厂、写字楼、宿舍一起是一私人住宅的两层楼房，总面积约150个平方，全部人员不到十人，但通过两年间的发展至今，她的企业早在一年前搬进了工业区，工厂占地面积已是3000个平方了。

  两年间我们电话常保持联络，见面平均约每月一次，无论每次见面她总是想请我去她的公司帮她做销售部经理，帮她经营她的诚信通，写她的博客，宣传她的公司。我知道她是很需要这样一个人来帮她打理她的公司，因她自己兼顾着公司的管理销售一切事务，确实忙不过来，但无论怎样邀请我始终没有意向去她的公司。

  记得06年底一次我与她一起去广州办事，在广州一家饭店吃饭时我分析她当时的家产，我说她经过这一年的发展现时约有150万的家业。她用出奇的眼光看着我，问我是怎样算出她的身价？我说通过你的机器设备，库存原材，客户月结货款，你这快一年的发展已是这个身价了。她没反驳也没回答算是默认了,不过她向我透露，她能找到这些客户完全是诚信通的作用，虽说她大部分时间在外面跑，但只要回到办公室，第一件事就是看贸易通的留言，再一一去回复洽谈。

  因我与张小姐是同行业不同产品，我也常帮她拉客户。07年我常参加一些线下活动，她也知道，我也约过她，只是她忙于自己的公司发展一直没空出来参与。08年她找我，说自己公司各项管理都到位了，自己再有空出来参与一些活动，只要有活动叫我通知她，其中她也参与过一些活动。

  2008年4月底首届华南电子商务论坛在深圳吹响了集结号，我约她一起前往。当日大早她开着她的爱车丰田凯美瑞来接我一同前往深圳，在高速公路上我们高谈阔论起来，什么都谈，我又分析出她现时的家产业约有700万。她说我总是对她的公司如此了解，她一路上讲述她这两年的发展，自己也做了很多外单，无论怎样的单算起来有50%的毛利自己才做，除去采购成本生产损耗工厂开支自己最少要有20-30%营利才能生产，若低过了这%比临可不做，并肯定地讲做业务起家的老板工厂一定稳定，因从采购成本、生产控制、市场销售自己本人都能精通，才使自己的企业不断稳定壮大。

 谈话中张小姐讲述到她一客人的采购吃回扣吃的太厉害，一年要吃她30万，不过话又说回来，他吃我30万我在他公司一个赚回了120万。高额回扣下必有高额的收入，也难怪她的公司两年间能发展这么快！

  回龙山 2008.7.8于东莞樟木头