我从事销售的时间并不长，可是也尝尽其中滋味。从一个医生转变为一个销售员，其中艰辛可想而知。所以想把自己的一些心得体会写出来希望可以帮助到有需要的人。

   销售是一门博大精深的学问，不但要求你有敏锐的市场分析眼光亦要求你具备活跃的思维。在我从事销售工作之前一位成功的外贸销售商人这么和我说：销售什么产品并不是关键，只要这个产品能生产出来就代表它有需求的市场，所以关键是如何挖掘需求的市场。可是要想挖掘市场谈何容易。如何挖掘市场？毫无目的的去寻找会让你浪费太多太多的时间，制定一个有效的销售方向可以让你事半功倍。刻意的寻找商机只能说你并不具备成为一个合格的销售人士，因为商机无处不在，从你日常生活中的点点滴滴就蕴含着巨大的商机，一个产品的巨大需求其实是另外一个商品大量需求所发出的一个信号，其实要挖掘你所销售产品的市场其实可以从与这个产品有关联行业进行调查和挖掘。

   本人目前从事笔记本的销售与太阳能设备的销售，刚开始做太阳能设备的时候，想法很单纯也很单一，只盯着去发展分销商与代理商，只想着接工程项目。为什么？因为这些项目都能赚大钱，能为我提供更多的收入。可是事与愿违，经过长时间的实践与操作，才发现这些想法虽然是对的，但是并不适合自己自身目前情况。看着口袋的钱越来越少，开始威胁到生存的时候，我不得不考虑与思考。我错了吗？我带着疑问和困惑去拜访了我的结拜二哥。我把事情与二哥说了后，二哥简简单单的一句话顿时让我醒悟过来。原话是这么说的：分销商与代理商是靠什么带动的？说白了其实就是靠消费者来带动的。做工程你需要去谈，需要找到相关的负责人，这个负责人不是消费者吗?

    与二哥分别后我就回来制定了销售策略，市场初期需要靠人去推动，可是我现在连自己都快养活不了我拿什么去请人做业务员？光靠自己一个人还不要累死？我该怎么办？恰逢此时刚好是学生假期，很多学生都不回家要么呆在学校玩要么外出找短期工，当我看到一个学生在超市做短期工的时候我就有想法了，回到家后我到一些大学论坛去发了帖子，高提成无底薪假期赚钱不是难事，我设定每人一个月销售5台以下每台给100块钱，10台以上给150块钱。月销售达到50台以上者奖全新IBM笔记本一台。很快就有人联系了我，并且从我这里领取了促销单子，刚开始一个星期，就有了单子，渐渐加入的人多了单子也就多了，当时有个学生联合了自己的同学以一个人的名义来做一个月销售既然上到120多台。开学后依然有的学生利用周末去进行促销，渐渐用户多了，就有人主动联系我想做代理商，更让我开心的是有酒店自己联系到我想安装我们的设备。

   另外值得说一下的是很多学生赚到钱后基本都是和我买笔记本的，从而有拓展了我另外一个产品的销售市场，并且他们很多人都介绍自己的朋友和同学来和我购买笔记本。一举两得。

  以上是我的个人销售经历，利用好每个资源都可以为你创造更多的利润。希望我自己的经历能给大家带来启发。如果你在销售方面遇见什么问题可以提出来，我们大家一起商量，三个臭皮匠顶个诸葛亮，集思广益总会给你带来好处的！

本文作者：马靖翔