销售员陈方分享：

中秋通过客户新认识了一位朋友,自己做生意的,因为比较谈得来他将自己的几位客户介绍给我认识.

能认识用量和实力都相当的客户我当然开心了,因为现在木托盘行业实在竞争激烈.满怀信心的周二去上班,准备报价等一系列事宜,却被经理告知说这种客户很难维护,规格变动比较频繁.偶顿时好心痛哦,要知道三个公司啊,那天新朋友一下子介绍了三位不同公司同一行业的采购给我认识,连价格都还没报就这样失去了...

我只知道其中一位一年至少用量在100万元左右,这对我来说也是一笔不小的销售额~尽管我公司没有提成这一制度,但做为一名销售还有什么比多做成功一家客户更开心的呢?

这种现象己不是第一次出现,之前一密友曾对我说再有这种现像你自己在外面找厂家加工.可是那样有违背商业道得德的嫌疑,我不想啊...除了老板经常会刷掉我新找的客户外,我还是很尊重他的...

可是一直这样下去,我这个未来的销售明星就要被扼杀在摇篮里了~成为一名优秀的sales可是我的终极目标啊,怎么办呢? 

网友点评：

我认为放弃客户可能有以下原因:1.价格不符;2.质量达不到标准;3.合同定量少;4.货款不能按期支付.

这个问题我本人也是经常常遇到的.刚开始我才怨老板.不过,经历过几次才知道.拿下一家订单是很难的事情.老板,他能做老板他有他高明之处,他看的问题我们没看到,这也许是几十年的经验的问题.所以,朋友你加油啊!不要太伤心.有生意哪个老板不愿意做呢?相信自己是你的就是你的.