第四步，集中关键多数，循序渐进。根据第三步的分析结果，我们可以将注意力放在改善价格过高、终端促销不足和广告效果不佳这三个因素上。随着这三个因素的部分解决，各因素的关键程度必将发生改变。这一方面是因为，原来重要因素的部分改善，自然地降低了其对结果的不良影响程度，另一方面，各因素间可能存在着一些内在的关联，一些因素的改善，另一些因素或跟进改善，或更加恶化，重要程度就相应改变了。这时候，就需要循序不断地重作柏拉图。周而复始的结果是，各个影响因素都向着更积极地方向变化和发展而不断促进销售绩效的改善。　　

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