| 高明的推销人员 装傻拿下大客户 |
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作者：推销人 文章来源：www.top-sales.com.cn 点击数： 更新时间：2007-4-9  |
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可是王总那里知道，在签订完采购合同的当晚，那个“傻老板”在员工的簇拥下喝得兴高采烈的时候，副总经理咬着耳朵，对他说了一句话：“老总，我祝贺你扮猪吃虎挤掉竞争对手，装傻拿下了大客户”。
“傻”老板哈哈一笑道：聪明人和聪明人打交道，人人自卫，尤其像王总那样的老江湖，就更多疑。我是主动变傻一点，那么，聪明的王总对我的设防就不深，所以我就能够很容易单单凭自己的产品说服他，而不让他瞻前顾后的胡思乱想。
通过这件事，我感悟到：
现在商圈里聪明人比比皆是，而且坑蒙拐骗屡有发生，至使商业道德严重缺失，所以，商人们在选择合作对象的时候，就把防范欺骗和坑害放在了首要位置。你防我，我防你，尤其是对那些所谓的精英人士防卫心里更深。这一切，就增加了我们的销售人员争取客户认同的难度。
那么高明的推销人员在价格质量不输给对手的情况下，不妨利用人们的防卫心里，反其道行之，自贬个人形象，装“傻”一回，来个扮猪吃虎，挤掉竞争对手，赢得客户订单。
你成功了，没有人会因为你的“傻”而轻视你的存在。这可能算作是“大智若愚”新形式下的变异体现，就是“大智要愚”。上一页 [1] [2] 转载注明出处：推销员门户 www.top-sales.com.cn |
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