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如何在谈判中推销自己
在字典中，动词“谈判”被定义为“与另一人在贸易和讨价还价中进行协商、开会讨论，以便在合同中达成一致意见。”没有任何地方说到谈判必然牵涉到争论、发脾气、敌对、憎恶或仇恨。但不幸的是，管理争端和尖刻的法律诉讼案件涉及到了这些事情。
然而，事实上，在你每次购买产品时，你就已经参加了谈判，已经就合同与商家达成了一致意见。销售商把价格标签贴在他的产品上，你决定是否购买该产品。也许还有就价格、条款、交货时间等事项进行进一步谈判的空间。但是，最终由你决定买还是不买。每次谈判都这样结束，你需要做出决定。如果交易对双方都有好处，则谈判成功；否则不成功。这是一次完美的谈判。从开始到结束，每个人都对自己做出的正确决定感到满意。
但是，事实上，很少有完美的谈判。在大多数日常交易的条款中，没有谈判的余地。当有谈判的余地时，情况常常发展成为对抗。
我们已经看到了，在这种对抗情形中，如果只有一方胜利，实际双方都失败了。在合同谈判中、在家庭争论中、在所有不完美的谈判中，如果双方都平等地对待对方，那么他们都会成为赢家，认识到这一点是很重要的。
如果你为获胜而不择手段，最终你仍然会输。
我们都想赢
这是竞争的本质，很小的时候，我们就为了取得想要的东西而学会了各种手段和策略。有些是好的，有些则是不好的。
当心压力
我们不可避免地会在不完美的谈判中产生许多压力。压力是对非同寻常的情景的自然反应。你一定不能让它主宰自己。如果它控制了你，就会发展成为怒气、敌对、个人厌恶乃至不理智的行为。它会控制谈判、阻挠逻辑、因果和常识的作用，妥协的可能性悄然溜走。当情况看起来正在失去控制时，当你不大可能喜欢你的对手时，当对方的观点似乎绝对没有一点儿价值时，当你的对手似乎在贬低你时，当你被诱导大喊大叫时，当事情涉及到个人并像在污辱人时，那就休息一会儿。
要求暂停。
你需要冷静一会儿。
如果你真的相信并同意你们不再打算谈下去，那就取消谈判。
如果你休息了一会儿，尽量选择继续，请记住几条简单的原则：1不能闭着嘴发脾气。
2不能在微笑时尖叫。
3不能皱起眉毛失去控制。 [1] [2] [3] 下一页 转载注明出处：推销员门户 www.top-sales.com.cn |
