想想看，当你花1小时左右的时间去倾听一个体贴的专业销售员告诉你拥有他们商品的好处时。你得到的是明智且合逻辑的购买意见，你也会知道这名销售员想要做你这笔生意的动机有多强。在这些情况下，大部分的客户会觉得占用销售员的时间却让他们空手而回有罪恶感。毕竟，销售员是靠销售佣金过活的，他们和我们其他人一样，都有妻儿要供养。你了解我的意思吗？顾客们知道，当他们遇到一个“好好先生”销售员时，他们会立刻觉得应该决定购买。这一切都意味着某种程度的焦虑在洽谈过程中会一直隐隐作祟。

    由于客户要拒绝你是很困难的，它比答应你还要困难，但一旦你达成了，这种经验对你将有很大帮助。当客户需要你销售的商品，同时你也善于介绍时，这个理论特别适用。如果再配合你的诚意和说服力——所有的拒绝都会变成同意。

本站编辑推荐推销技巧文章:

顶尖推销员11项特质与30戒

优秀推销员需要彻底地征服客户

五种强效的推销技巧

顶尖推销人才的“5种维生素”

如何找客户--销售新人成功第一关

一个菜鸟推销员的自白

推销人员的十大心态和二十个成长故事

业务真经--基础篇 攻心篇 实战篇

先推销自己还是先推销产品

十二年学会的专业销售技巧--成功销售大师 

10种经典强效成交方法提示

销售人员拜访流程设计

世界知名企业成功推销技巧

上一页  [1] [2] [3] [4] [5]