面对面销售过程中客户心中在思考什么？
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答案：
面对面销售六大永恒不变的问句
*一 你是谁？
*二 你要跟我谈什么？
*三 你谈的事情对我有什么好处？
*四 如何证明你讲的是事实？
*五 为什么我要跟你买？
*六 为什么我要现在跟你买？

这六大问题顾客不一定问出来，但他潜意识里会这样想。举个例子来说：顾客在看到你的一瞬间，他的感觉就是：这个人我没见过，他为什么微笑着向我走来？你走到他面前，。张嘴说话的时候，他的潜意识在想，这个人是谁？要跟我说什么？对我有什么好处？假如没好处他就不想往下听了，因为每一个人的时间都是有限的，当他觉得你的产品确实对他有好处时，你有没有骗我如何证明你讲的是事实？当你能证明好处确实是真的时，他心里就一定想其它地方或其他人会不会更便宜，效果更好，当你能给到他足够资讯让他了解跟你买是最划算时，他心里一定会想，我可不可以明天再买，下个月再买。我明年买行不行？你一定给他足够的理由让他知道现在买的好处，现在不买的损失？top-sales.com.cn
所以，在拜访你的客户之前，自己要把自己当客户，问这些问题，然后把这些问题回答一遍，设计好答案，给出足够的理由
[讲师介绍]著名实战营销战略专家 中国招商项目网总裁　南中国徽商联合会创始人 国内著名职业经理人　国内著名讲师经纪人 企业盈利模式研究专家 慧泉（中国）国际教育集团咨询师、培训师　民营企业经营管理顾问
    擅长课程：1、整合资源做营销。2、渠道系统如何建立。3、如何做一个优秀的职业经理人。4、企业人才战略。5、集团人力资源体系如何建立。6、模式引领天下。