1、 逐客访问
优 点                   缺 点
范围广、涉及客户多 很盲目、容易遭受拒绝
可借机进行市场调查，了解客户的需求倾向，并挖掘潜在客户 耗费大量的人力和时间
可以与各种类型的客户打交道并积累经验 若赠送样品则成本更高

关键点：一是无遗漏，不放过一个有望成交的客户；
二是营销人员的素质和能力。

2、 广告搜寻
优 点 缺 点
传播速度快 目标对象的选择不易掌握
传播范围广 广告费用昂贵
节约人力、物力和财力 企业难以掌握客户的具体反应

关键点：一方面要选择针对目标客户的适当媒体；另一方面广告的制作效果也极其重要。

3、 连锁介绍
连锁客户开发法被营销人员称为黄金客户开发法
优 点                                                                                                  缺 点
信息比较准确、有用----客户知道在什么时候，他的哪位朋友需要这些产品  事先难以制定完整的客户开发访问计划
能够增强说服能力----熟人介绍，信赖感好，成功率高 营销人员常常处于比较被动的地位
方法：1、运用卡片----不管业务是否达成都给一张卡片，让他介绍两为朋友；
2、让顾客相信----只有客户相信了你的产品、你的为人，才有可能为你介绍更多的客户。
关键点：要善于使用各种关系；必须取信于现有的客户；给现有的客户一定的利益；拜访新客户时，提前摸清新客户的情况。

4、 资料查寻
优 点 缺 点
1、较快地了解市场容量和准客户的情况；2、成本比较低 商业资料的时效性比较差
可以提供目标客户的公共情报有：
1、电话号码本  2、为你提供某些服务的人士，如律师、医生、汽车修理人员等  3、各种专业名册  4、选举人名册   5、证照的核发机构   6、新的工程的修建
7、报纸、杂志上登载的讯息
关键点：细心与积累

5、 名人介绍
优 点                                 缺 点
影响力大，信赖度高，成交快。 完全将成交在一个人身上，风险比较大。
注意：选择恰当的人选
关键点：加强与中心人物的联系，经常沟通，取得中心人物的信任。

6、 会议寻找
优 点                                    缺 点
成本低，面广，容易交流 人多、议题复杂、难以锁定准客户

关键点：注意一定的技巧，以获取对方的信任（可暂时不提或婉转提出客户开发意图）

7、 电话寻找
优 点                                     缺 点
节省时间，节约成本，拜访速度快 信赖度差，容易被拒绝

方法：制定电话销售计划，计划内容--------
1、建立核实预期客户的标准         2、使用该标准列出预期的名单
3、了解每一个预期客户的财务状况和信誉度  4、确定每次打电话的目的
5、准备开场白和销售信息        6、准备各种方式结束销售
7、如果销售成功，准备快速跟进；如果不成功，请求一次会面
关键点：寻找准客户，提炼话术，选对时机，自信，有激情。

8、 直接邮寄寻找
优 点                                                                                                 缺 点
许多行业（电子产品、文化产品、工艺品等）最常用而且最有效的一种方法，  成本高，时间长
客户资源广，告之面大成交机会就会多                                                 回复率低

方法：
1、借助报纸、杂志等公开发行物刊登广告，宣传介绍公司的产品，有兴趣的客户可以写信或打电话订购；
2、定期免费向客户寄送邮购商品目录。可以实行会员制，只要购买一次产品，就可以成为公司的会员客户，不断给他们一些温謦的问候和一份意外的惊喜；
3、通过直接邮件，把邀请函、宣传单页直接寄给潜在客户；
4、借助互联网宣传介绍公司的产品，客户在网上即可付款订购。

9、 市场咨询
优 点                 缺 点
方法简便，针对性强 成本高

关键点：积极主动，谨慎选定市场咨询机构，讲究配合，相互协作，同时可以考虑并用其他方法，以达到最佳效果。

10、 个人观察
优 点 缺 点
成本低 易受主观判断力的影响
关键点：灵感与执行

11、 代理寻找
优 点                                   缺 点
赢得时间，针对性强，成交率高 中介费的增加，利润点降低

关键点：选对代理，定好合作规则，防止搞乱市场

12、 从竞争对手手中抢夺
优 点                                 缺 点
最直接、最快捷的途径              稳定性差
容易寻找目标              花一定代价

关键点：市场分析与竞争对手分析，寻找自己的创新点

13、 委托助手
优 点                 缺 点
节省营销人员的时间
减少营销人员的工作量
扩大产品的社会影响 助手的人选不易确定

关键点：助手选择与培训

14、 行会突击
优 点                                                   缺 点
如果方法得当，会开发大量的客户资源。 不容易合作
减少营销人员的工作量 www.top-sales.com.cn
关键点：寻求合作的机会点

15、 设立代理店
优 点                                缺 点
利于统一的企业形象宣传 费用大
扩大品牌影响力

关键点：建立企业CIS系统，创建赢利模式。

16、 贸易伙伴推荐
优 点                 缺 点
资源共享，可获双赢。
省力、省时、有效。 会有某些利益冲突

关键点：最好选择竞争性不很强的贸易伙伴

17、 俱乐部寻找
优 点 缺 点
有信赖感、容易交流
气氛轻松，易于成交

关键点：了解俱乐部都有怎样的客户，是不是公司的准客户

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