关键点：公司如有进货的上家和销售的下家，同时与公司其他业务有关系的客户，利用他们的关系建立新的客户关系。

19、 社团渗透
优 点 缺 点
信赖感好，客户质量高
提高品牌影响力

关键点：搞好与社团的关系

20、 行业开拓
优 点 缺 点
针对性强，容易细分
成功率高

关键点： 寻找切入点，合作方式，谈判技巧         

21、 利用转介绍
优 点 缺 点
容易建立信赖感
转介绍机会多

关键点：寻找最有可能帮助公司建立业务关系的亲戚、朋友、同学、同事、同乡、战友等。

22、 T访问（顺便拜访）
优 点                 缺 点
容易扩大战果 可能会浪费一些时间
会有意外收获

T访问是指营销人员在外进行一次面谈之后顺便向左转、向右转或者向后转寻找客户的方法。

[讲师介绍]著名实战营销战略专家 中国招商项目网总裁　南中国徽商联合会创始人 国内著名职业经理人　国内著名讲师经纪人 企业盈利模式研究专家 慧泉（中国）国际教育集团咨询师、培训师　民营企业经营管理顾问
    擅长课程：1、整合资源做营销。2、渠道系统如何建立。3、如何做一个优秀的职业经理人。4、企业人才战略。5、集团人力资源体系如何建立。6、模式引领天下。

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