| 销售，你到底销售的是什么? |
| 销售，你到底销售的是什么? |
作者：李威 文章来源：www.top-sales.com.cn 点击数： 更新时间：2008-7-24  |
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第九步：销售顾客
销售顾客，就是把顾客给卖了，他还帮你数钱呢！这种感觉爽吧！但这可不能靠欺骗来完成，而是通过挖掘顾客自身价值来实现。我们的销售行为使顾客自己去发现自身的价值或梦想，他们会心甘情愿的为你做嫁衣，给你做义工。笔者以前接触过一家做教练技术课程的培训公司，他们的生源几乎全部是往届毕业生带进来的，而且公司是不支付给他们任何报酬的。这样，一届带一届，生意兴隆啊！他们为什么会这样？很多人都说这种培训让他们发掘到了自身的价值，他们介绍新人进来参加这个培训，是因为他们想帮助这些人成长。看来帮助别人成长，帮助别人成功这样的理念确实具有强大的感召力啊！所以在我们看来，销售并不仅是把我有你没有的东西卖给你才算销售，同时把你已有的东西挖掘出来然后卖给你也是一种销售。从顾客身上挖宝出来，然后再卖给他，然后再让他按你的方式去别人身上挖宝，然后再销售。销售顾客，就好像销售一粒种子，它将会不断地复制顾客出来。销售顾客此为营销九段。
我拿什么销售给你，我的顾客。说服顾客购买靠产品与技能，说服顾客持续购买靠服务与创新，而说服顾客购买并使之产生感动则要靠真诚与执着。在下李威认为,在营销的道路上只要脚踏实地，拾级而上，定可直抵云霄，成龙在天。
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| 策划人李威简介: |
美容业实力派策划人,营销实战专家.北京风雨彩虹营销策划机构创办人,畅销书《美容业的风雨彩虹》作者,《商界》、《医学美容》、《漂亮女人》等杂志策划顾问及特约撰稿人,受邀在"美容美发网""美容门户网"等行业网站开设名家专栏,多家美容企业及大型美容院高级营销策划顾问,擅长品牌推广、美容院营销诊断、招商会(终端会)创意策划、明星经纪、文化传播等.交流热线:13070121526 邮箱:liweifych@sina.com
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