从卖家的角度出发，销售的目的在于从客户那里挣钱。另一方面，从买家的角度考虑，他们尽可能避免任何人从自己这里把钱挣走。于是冲突产生了。

　　如果客户认为销售人员把自己的钱挣走是一种痛苦，那么如何才能说服他们买单呢？

　　总结一下，客户花钱购买是因为与购买相比，不买的损失更大。　　

　　如果客户不想听你的推销或讲解，那么原因可能有两个：　　

　　1.　他们还没有意识到不买的损失是什么；并且　　

　　2.　他们对你不够信任，不想与你分享他们的痛楚。

　　如果你接近客户的意图仅仅是为了挣他们的钱，那么想想结果会是什么？客户会对你敬而远之！但如果你能够为自己的销售找一个强有力的商业原因，并诚恳地告诉客户你的产品将满足他们的何种需求，那么，客户就会想从你这里了解更多关于产品的信息。

　　关于如何从客户角度出发，找到他们的痛楚并成功完成销售如有兴趣，可发送邮件至：info@psycheselling.com

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