对企业来说，业务员的换岗换防是最正常不过的事情，没有调动和职位的变迁，一个人很容易陷入工作的疲态，沦为经验的奴隶。怕就怕有些企业的领导以换岗换防为借口，趁机安插自己的亲信，让那些没有“关系、后台”的业务员沦为企业的“炮灰”，影响企业的进一步发展。从企业的角度而言，预防业务员沦为“炮灰”可以从以下几方面着手：

　　一、 建立健全的制度

　　把换防换岗做为一种制度规定下来，而不是某一两个业务员的事。既然每个人都要调动，且有时间的规定，制度面前人人平等，相信其他的人也没有什么更多的话说。如国内某著名企业规定：一个区域经理在一个市场工作的时间不能超过三年；一个营销总监在一个市场工作的时间不能超过两年；一个财务经理在一个市场工作的时间不能超过一年等。时间一到，不管什么理由都要换防换岗。

　　　有人也许会问：调换这么频繁，会不会养成大家做市场急功近利的恶习？问得好！为了规范此类事情的发生，该企业同时规定：换防后的区域经理三年内要对该市场的业务承担连带责任。如果该市场在你走后直线下滑，对不起，你有责任，要承担罚款、扣分；如果该市场在你走后一路飘红，业绩直线上升，恭喜你，你可以加分并分享该市场的奖金。这个规定的出台就是迫使在其位的区域经理要考虑市场的可持续性发展，不能只顾追求眼前利益。