帮助营销员规划职业生涯，不断创造发展和提升的机会。一个营销人员在团队中，他干得有奔头，有盼头，有发展的空间，他才会竭尽全力去做；而如果他不管做的多么好，也只是一名普通销售人员，一般的人就会懈怠下来混日子，反正干好干孬一个样。而创造这种环境的人是营销经理，聪明的营销经理会帮助员工树立人生的目标，规划人生的蓝图，丰满营销人员的职业生涯，并不断提供职位、地位、级别以及薪水待遇等方面的机会，让员工去努力争取，这样就会形成有效的竞争激励机制，以使优秀人才脱颖而出，迅速成长起来。

　　三、正确运用表扬与批评，尊重每一个人。

　　人都是愿意听好话的，面对表扬大家基本都能坦然接受，而且笔者一直认为并坚持做的一件事，那就是表扬多于批评，鼓励重于谴责，尽量调动下属的向上的天性，而不完全是阻止其下滑的隋性。

　　但是，批评有时更是一种最深刻的爱，泰戈尔说过：“孩子，我管束你，是因为我爱你”，所以有时批评就是爱的代名词。在日常的管理中，经理在批评人方面比在表扬人方面会付出更大的精力，费更多的脑筋，终究批评可能是一件得罪人的事，所以表扬与批评之间度的把握是一门很高深的学问。

　　经理有义务创造公开、公平、公正的工作环境，并实施有效的激励机制，尊重每一个人，这也是“讨好”下属的一种有效的方式。尊重是双向的，互相的尊重是相辅相成的，是能够产生巨大动力的源泉。经理发自内心地尊重员工的人格、成绩、建议，甚至抱怨和牢骚，员工也会更加全面地为经理着想，为经理承担责任，以回报经理的尊重。

　　一个营销经理的成功，缘于营销团队的成功；一个营销团队的成功，缘于每个成员的成功；一个营销人员的成功，缘于每个工作行为的成功。而贯穿这个成功过程的，很大的功劳来源于经理对下属的“讨好”，因为他的“讨好”是为了创造和谐，创造团队的共同进步和繁荣。

　　简单地说，经理“讨好”下属实际上是一种责任，因为下属的成功也是经理的成功；所以，作为经理，必须要帮助大家成功，才能够实现自己成功的目的，这是“放长线，掉大鱼”的一种做法，是眼光最长远的一种做法。　　　　

　　欢迎与作者探讨您的观点和看法，联系电话：0538-8199111，电子邮件：dcjwjw@163.com

上一页  [1] [2]