类型五：厂家管理事故

　　案例：河南某个地级市的胡经理总是比别的经销商拿到厂家更多的支持。这种支持，是胡经理和厂家一起共度难关换来的。前几年，胡经理代理的这个品牌实力还不是很大，但厂家老板信誉很好。由于进入市场时间短，市场投入大，厂家一度出现没有及时发货的情况。

　　解决方式：在厂家没有及时发货的时候，很多经销商都认为这个品牌是圈钱的，有的甚至中止了合作。胡经理没有这么看，他认为这个品牌有发展潜力，并且老板讲信誉，发展起来是迟早的事情，因此他不但没有中止合作，反而增加了进货数量。

　　短评：有些厂家由于资金链出了些问题，企业的研发和产品的更新换代慢了些，或者是给了货款没有及时发货，这个时候经销商要审时度势，明察秋毫。对于有信誉的企业，经销商不应草率弃而走之。自己资金允许的话可以与企业一道共度难关，在企业复兴的时候，留下的经销商往往成为最大的受益者。

　　附：经销商常见的经营事故

　　事故类型　具体内容　

　　产品事故　外包装事故、质量事故、错装事故、标识误印、不符合有关新标准。　

　　管理事故　员工突然不正常离职、员工突然离职并加入竞争对手公司。　

　　政府部门　工商税务的突然检查、涉及到的专项整治活动，新法规的颁布。　

　　消费者　产品的质量投诉、促销活动的投诉、有奖销售的投诉。　

　　厂家的管理策略　产品的突然涨价、产品的突然跌价、经销商管理政策的调整、经销片区的调整、货款支付办法的调整、厂家突然倒闭。　

　　厂家的人事　相关厂家人员的突然离职、厂家的中高层人事变动。　

　　媒体事故　因为产品或是经营问题被媒体突然曝光、媒体的错误报道。　

　　卖场事故　破价销售、外调货销售、产品陈列货架倒塌事故、产品安全事故、产品整批夸区销售、帐期无法如期结算、被卖场罚款、突然关门倒闭、卖场相关人员调离、促销档期断货。　

　　安全经营　水灾、火灾、停电、偷窃、车祸。　

　　经营事故　外区冲货、竞争对手突然放价、出现不利的谣言。　

　　下线客户　倒戈投向竞争者门下、延长结算账期、关门倒闭。

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