你的老板突然通知你：你该挪一下窝了，下星期你就调到A市吧。A市是个“老大难”市场，换了三任经理也没做好，在出发前，你该做哪些准备呢？
　　作为销售人员，很多情况之下，会被调到一个新的市场，有时是常驻；而销售的性质，又是要迅速产生实际业绩的，否则，试用期都度过不了，就会有很大的问题。那么，如何成功接手一个新市场呢？

　　如何成功接手别人移交的市场呢？这个对于我们大多数做销售的人员来讲，这个是个往往来不及思考就要采取迅速行动的难题。新市场对于我们来讲，可能是我们的晋升之梯，也可能是我们职业生涯中的沼泽地。下面，我就帮你来渡过这个难关。

　　1、明了上司的意图。

　　在可能的情况下，找前三任谈一下，摸清他们“没做好”的具体原因；要尽一切可能把上司的意图弄清楚，尽可能与他沟通好，明了他对你去的主要意图。要看准“天时”，了解老板对你的主要要求，并弄清楚，他是怎么解释前任是为什么走的。我们之所以要弄清老板的需要，因为我们是为老板解决麻烦的，与老板保持高度的一致，这样才是好的，不是做自己感兴趣的事情，而是应该做老板希望自己做的事情；这样才是正确之途。无论你的上司是想借此机会除掉你，还是对你寄予非常高的期望，你都应该尽一切可能把销量尽可能弄上去。

　　通常上司调换人员到新的市场，基本意图有：

　　①想把销售额总量提升上去；

　　②想结束目标市场长期混乱的局面，如窜货，价格体系问题等；

　　③提高目标市场的执行力，使其可控；

　　④提升目标团队的做战能力；⑤解决目标地区经销商或应收款难题。

　　2、解决遗留问题。

　　你还应该以公司的名义发一个确认件给当地所有的经销商，用书面的形式，确定，XXX（就是你的前任）有没有任何遗留问题或是帐目上的问题，把这些事情先在你去之前就让他们书面确认传回公司，这样你可以在去之前，把那里的问题，先明了好，让公司知道，并要求你的前任把遗留问题给解决掉，这样的话，你会少很多压力，以免得到时候，去到那里，你还要为解决太多的遗留问题而分心，甚么业绩都难以短期实现。

　　遗留问题确认件样板（详见附件）

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