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快销通:创造移动销售管理新模式
快销通:创造移动销售管理新模式
快销通:创造移动销售管理新模式
作者:叶文东 文章来源:www.top-sales.com.cn 点击数: 更新时间:2008-7-16     
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  至于商店数据检查功能,目前主要是提供给级别较高的管理人员使用。以往,庞大的销售团队很难得到有效的管理、控制,同时执行情况以及信息的真实性也难以得到保证。而借助商店数据检查功能,营销管理人员可以随时到商店检查销售人员的工作,将获得的数据通过手机输入公司后台管理系统。市场数据的及时反馈,大大提高了企业市场决策的准确性和及时性。

  “快销通”上线应用后,得到了众多企业的高度评价。广州高露洁棕榄有限公司销售系统经理何世杨认为,“快销通”给销售管理模式带来了“革命性的影响”:一是简化了工作程序,信息反馈效率提升了80%以上;二是提高了销售执行能力,实时部署任务和培训,使得人力成本节省了10%以上,执行效率大大提高;三是缩短了报告周期,报告反馈的周期由原来的一个月缩短为一天,并且数据的准确率接近100%;四是实现了信息共享,而销售管理信息的全球共享,使得信息资源利用的价值不可估量。正因为如此,高露洁棕榄有限公司高层对这一项目寄予了很高的期望,称其为销售管理模式的创新,并希望未来在全球市场上推广这一模式。

  中国移动广东公司广州分公司副总经理梁志强表示,高露洁项目无疑具有较大的行业应用示范标杆效益,因为事实证明“快销通”能够适合并满足不同类型快速消费品行业的信息化需求,简单易用、实用并且可以经常用,日后可以在日化、电子消费品、制药、食品饮料、烟草等快速消费品行业进行复制推广,实现全面应用,这将有利于中国移动向“移动信息专家”转型,并在集团客户中树立良好的企业形象。

  杨旭对记者说,可以预见的是,“快销通”将以其先进的移动信息化技术和中国移动GPRS网络作支撑,为快速消费品企业提供独特的服务,提升它们的管理和服务水平,快速提高它们的核心竞争力,帮助它们在市场竞争中占得先机。

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