有人说在企业管理中结果远远比过程重要，没错，企业要的是效益，老板要的是结果。但李恒却认为中层管理者一定要对过程进行管理，因为没有过程就没有结果，对销售人员的管理就尤为如此。

     如果管理人员对销售人员每天的日常工作缺少一些方法去管理的话，那么销售团队业绩的好和坏就只能看销售人员个人能力的发挥，作为管理者来说心里是没有谱的，因为对过程没有办法控制。这无异于开车时对刹车和方向盘失去控制，结果我们可想而知，那就是会出事。

（车祸）

     只要结果不管过程也有些近似于赌博，赌什么呢？赌员工的敬业精神，赌员工的个人能力，赌员工之间的销售竞赛。敢问哪个管理人员会寄希望于赌博呢？

（赌博：就算手里有好牌，还要你能打得好）

所以，销售团队要有好的销售业绩，势必要对销售人员进行过程管理，就是过程控制。但怎么控制呢？5年前李恒就开始查阅大量的书籍、报刊、杂志、网站发现并没有太好的方法去解决这个问题。于是李恒老师就结合自己10多年来带销售团队的经验，与李恒老师的搭档项目管理专家郑佃锋老师 潜心研究，总结出一套自认为非常好的方法，这套方法非常的简单容易操作，但是却是郑佃锋老师和李恒老师的心血结晶。

实战派企业管理专家--李恒