通过客户保留，捕捉客户流失中的机会，企业可以：

1．  彻底改变市场地位。 历史反复证明，当客户流失现象普遍出现的时候，相当容易发生相应市场地位的重大改变。

2．  彻底改变赢利能力。 让企业重新评估自己的客户组合，制订使自己可以与竞争对手交换的经营策略

3．  彻底改变企业文化和组织结构。 客户流失赋予企业重新审视自身基本性质的机会，以了解某些将来可以应用的、更为有效的经营管理方法。

4．  进一步或重新了解自己的业务或客户或战略。进一步了解你的客户是谁，了解你的客户需求是什么、了解企业下一步的计划

客户保留的实现必须建立在客户分析的基础上，企业需要分析“客户如何衡量企业为他们提供的产品或服务”。企业在建立客户知识库之前必须确认自己所期望保留的客户，以及保留这些客户到底具有多大的价值。

袁良今日思考:

     有时秉持自己的个性或者说看法实在是件不容易的看法；记得2008年新年晚会，我作为IPMA中国区优秀学员发言时，分享的第一个观点就是：做你自己！ 真的说着容易，做着艰难啊！

     人生很有趣，也很有挑战，困难种种，也是机会多多，可是，有多少人是一直能做自己的？
袁良：

----专注于打造实践性和实效性双结合的"企业战略营销实践力"

  *营销界第一部散文随感式实战心得技法<弹无虚发的高效销售>著者

  *国内最大财经媒体之一第一财经日报营销咨询专家顾问

  *交大.清华等高等学府EMBA,总裁班外聘培训导师
   
  *英国国际专业管理协会（IPMA，International Professional
        Management Association）认证的国际专业培训师；

  *上海弗尔实业有限公司总裁

  *多家股份有限公司战略营销专家顾问.

  *4A心灵行销理念体系实践专家

  *<销售与市场>.<前沿论丛>等专栏专家

  *组织间营销研究与实践中心创办合伙人--