三 怎样做销售?

        1 台上三分钟.台下十年功!精干的表现是对市场熟悉,和对自己的自信!这要我们努力准备:
     
        1)自身产品的研究:
     
         我一贯主张自己可以不是生产专家但一定是销售专家!要自己的产品研究从跟竞争者来比较.又要从市场角度来分析.还要从客户角度来分析!
        这里的秘诀:
     
         必须给自己个答案:

         A 客户为何买我的产品??

        2)研究需求:
       

         这个要根据市场来分析,总的原则是:

         做先! 本着别人无我有.别人有我精,别人精我弃！！这里还要提出一点:不要过分超前,把握尺度:超前一步死,半步正好!
 
         3)做个有礼仪有素质的营销人。
   

         我在商界16年来最大的体会是:

          千万不做用时朝前,不用时靠后的人,见风使舵的人。

          这种视力型人是做不销售的,100%做不好的!
   
        4)做个会说话的人:
   
          这里是指:不是你能言善辩,

          我的体会是:业务人员要说该说的话,而不是说想说的话!

           有个业务经验特点:

           做三年业务人说大话,大到什么都可以卖了!

           五年业务说狂话,狂到可以教老板怎样做的地步了.(很多人走上了赤手空拳的培训，策划 路上了....)

           八年业务,说话就比较圆滑了.一般不肯定也不否定的艺术.

           十年业务说的是老板思维的话了,因为站的角度不一样了,十年以上的业务一般都内秀了,无论做事还是说话都可以圆通了,可以说:逢人处事到滴水不漏的地步!
         

           做业务一般要经历:

           看山是山,看水是水 -----看山不是山,看水不是水 ------看山还是山,看水还是水！三个阶段!
       

           也是从:爱拼才能赢（豪情）， 敢拼才能赢（勇气） ，会拼才能赢（经验）， 智拼必能赢 （智慧）
   
          5)做个有思维.有想法.有主见 ，有自己风格的人:
     

         选择了销售一定要有自己的思维和想法,不要前怕狼后怕虎的做事!就是敢承担责任的人!

          6)有销售悟性的人!
   
          销售靠悟非学!如果听一个大师一堂激励课就可以成功的话,可以睡十年觉再来做业务也不迟到!
     

         我坚持的观点是:学习别人成功的经验是必要的,吸取别人失败的教训最关键!可以做镜子哲学!但可惜的是现在的大师都讲的是:成功的一面!www.top-sales.com.cn
     
         销售靠悟并反复实践!!实践!可以说是唯一方法!!
 
       7)销售人员是用心来说话.
     
           有句说者不心听者有意很多生意是在非正式交流中产生的!

        8) 做销售的人,乃至做人,一定要认清自己的人!!

           都在喊:人最大的敌人是自己!!但真正认清自己的人又有几何?

       2 业务程序:熟悉自己的产品和自身准备后第一步是找:
     
           谁是我的客户?

           到哪里找我的客户?

何其波介绍
    ◆水波腾策划培训联邦诊治专家，培训讲师
    ◆高管联盟首席企诊专家
    ◆华人企业大讲堂首席培训导师
    ◆中国蚂蚁营销(招商)团队领军人
    ◆中国中小企业协会内训培训讲师
    ◆北京超星凯旋文化传播有限公司顾问
    ◆◆◆何其波的商界人生经历

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