6.让技术员与销售共同完成这个项目。

　　7.全程观察技术员的表现，提供积极反馈。 　　

　　通过以上，你可以解决两个问题：

　　1.经过一段时间的培训，有的技术员很快就转成了解决方案销售。

　　2.你还要继续帮助现有的销售队伍，由单一的销售转为专业的解决方案销售。将技术人员成功地转型为技术销售，决不只是以上七个步骤，这个指导性的建议只是起到抛砖引玉的作用。 销售的多种方法　　

　　在中国，很多技术销售是通过请客户吃饭来达成的，这也是很多技术人员所不喜欢的工作方式，也使销售这一职位得到了很不好的名声。　　

　　然而，随着竞争的进一步加剧，来自各方面的压力，很多公司希望能够通过技术产品和服务为客户提供有效地解决方案，而不是以前的那种请客、吃饭、送礼的方式。这种转变不是轻而易举的事情，将困难重重，然而面对客户需求的日益增长，这是我们必须迈出的一步。如果在将技术员成功转为技术销售方面有什么需要帮助的，可以发邮件至info@psycheselling.com　

　　欢迎与作者探讨您的观点和看法，电子邮件：admin@directions-consulting.com

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