推销员http://www.top-sales.com.cnhttp://www.top-sales.com.cn/rss.asp?ChannelID=1zh-cn推销员推销员http://www.top-sales.com.cn/21hrd/logo180x60.gifhttp://www.top-sales.com.cnhttp://www.top-sales.com.cn/Article/txjq/200810/11241.html问： 我想很多人在和客户谈生意时都会碰到一个问题就是，没有多久客户就不会再次和你沟通。这个有时会让我想到幸运52。你想放弃吗？ 所以有时我在想如何能够有效的拉长和客户之间对话的时间。 或者说如何提高与客户的对话效率？ 网友点评1： 我个人认为:首先你的话题要让客户感兴趣,不要给对方的感觉是你一直都是在向对方推销你的产品,而不顾及他的感受 要弄清楚对方的真正需求,对方所关心的几个要...周丹丹推销技巧2008-10-29 21:15:29http://www.top-sales.com.cn/Article/sw/200810/11239.html　　一次我在为安徽的一家企业做培训时，一位销售经理问我：在进行经销商开发时,明知道经销商要与我们合作，但为什么很多销售人员与经销商谈判很长时间或很多次却往往是无功而返？其实,这就是与经销商谈判技巧问题，问题的关键在于业务人员没有了解和掌握与经销商谈判的要点，不知道经销商最关注的是什么，想要得到的是什么？弄明白这些谈判的效率和成功率就会大大的提高，否则，那也只能是无功而返了。 　　那么，经销商关注的...杨旭商务谈判2008-10-29 21:10:55http://www.top-sales.com.cn/Article/xsgl/200810/11236.html　　营销是一场长期战争，要想获得胜利首先要有对营销工作的持久激情。一时的激情、短暂的激情成就不了营销事业，然而营销人员的工作激情总是来去匆匆瞬间即逝，那么怎么才能保持营销团队的工作激情呢？大致做好本文下述20招基本就可以了。 　　1．首先聘用乐于营销的人才　孔子曰：“知之者不如好之者，好之者不如乐之者”，因此企业招聘营销人员组建营销团队时，要选择以营销为乐的人，乐于营销才能对营销产生浓厚兴趣，有营...王洪东销售管理2008-10-27 17:04:04http://www.top-sales.com.cn/Article/xsgl/200810/11235.html　一个产品从生产商到消费者，要经历一个长长的渠道链，这个渠道链有总经销-批发商-二批商-零售终端-消费者。当然一个终端型产品可能要从生产商到跨过批发商到达零售商，从而到达消费者的手中。我们这里侧重讨论一个通路型产品（立白系列产品），要想基于良好的市场表现。至于员工素质、积极性因素，批发商积极性因素，利润因素等操作方法都不过是为了是良好的市场表现服务。 　　任何一个市场，都是有薄弱的环节，不管是成功...汪祖佳销售管理2008-10-27 17:01:21http://www.top-sales.com.cn/Article/zwjl/200810/11231.html当今社会人人都想当老板,你离老板的距离有多远呢?要想做好老板,请先做好销售吧!因为销售员离老板最近.过去如此、现在如此、未来更是如此.因为一切的产品在于销售,对于创业期的老板来说,你是第一销售员,老板在没有能力招聘优秀员工时,唯有靠自己做销售.李嘉诚、黄光裕、马云、史玉柱、宗庆后等等知名企业家,他们曾经都是优秀的销售员,最后成为优秀的企业家.所以你想创业、想当老板,那么我建议你先把销售做好.虽然我...石立平自我激励2008-10-27 16:49:51http://www.top-sales.com.cn/Article/txgs/200810/11230.html故事分享： 早晨6点多钟电话突然响了，晕，这么早谁打电话啊我还睡觉呢，响了半天我一接电话对方传来“喂，小刘啊！麻烦你帮个忙！”一听原来是我一个电位器经销商。“恩，什么事你说！我们谁帮谁呢，兄弟之间不说帮！”咯噔了一下难为的开口了“我在XXX酒店被人抢劫了，衣服裤子都被偷走了，麻烦你给我那套衣服过来！顺便带点钱过来！”啊，怎么会这样，嘿嘿 满上回过神来了。肯定是被小姐财色兼收了“好的，我马上来”...刘仁推销故事2008-10-27 16:40:25http://www.top-sales.com.cn/Article/txal/200810/11229.html问： 上个月我们参加了展会，回来后，给有意向的客户都发了感谢函，但回复的客户很少，请问我们应该怎样进一步与客户联系？答： 对于展会的客人，一般归为以下几类： １、 已签合同的客户。 一般都是按照客户的要求提供详细的资料，接着便要求客户开证，或汇订金过来。不过这些跟你签过合同的客户也并不表示就一定会给你下单，现在这种情况已经很普遍，有些客户跟你签过合同了，但过后他在其它的供应商那里有了便好的价...leo推销案例2008-10-27 16:37:40http://www.top-sales.com.cn/Article/xsgl/200810/11225.html销售经理的三个代表专门研究管理者的角色，这是我培训课程中的一个内容，所谓三个代表是说，在下属面前代表公司，在上司面前代表下属，在同僚面前代表部门。　　1、在下属面前代表公司　　我有个朋友在策划公司做策划师，今年6月，公司业务非常萧条，大家都没有事情做，于是他找老板聊天，问老板：“现在这个样子，您觉得公司怎样发展才好？”老板说：“我们先做做看，现在的困难是暂时的，挺一段时间再看，可能会有起色。”我的...郭俊平销售管理2008-10-22 14:14:10http://www.top-sales.com.cn/Article/txal/200810/11224.html伟博电子是专门生产隔离传感器的公司，这东西是干什么用的，我也不知道。公司设有外贸部，索性先打个电话问问，一女的接的电话，姓陶，感觉挺年青，我们公司在全世界B2B领域有一定影响力的，如果公司能给她提供这样的平台，提高她的业绩，她也乐意接受，随即推荐一个高管，是她们公司的副总王伟，也留了电话给我。 第二天上午，我6：00起床，赶最早的火车，两个半小时到，下了火车第一件事，打114问清地址，接着上了车...王越|推销案例2008-10-22 13:58:34http://www.top-sales.com.cn/Article/txgs/200810/11223.html在道德与金钱，没有放在一起时，我们很好选择！但是，当道德与金钱放到了一起，你会怎么选呢？你选道德，将失去金钱。你选金钱，就会失去道德！怎么办呢？ 事情是这样的，我的一个客户，打来电话，说要给他办五张去澳门的商务签证。一般的公司，也就一两张的，他一次就五张，让我不得不多一个心眼！因为，澳门现在的签证很难办，很多人去了不是为了商务，而是赌博。这让政府很关心！ 我给他的单价，也不算低，我要收取5万一...王峰推销故事2008-10-21 21:01:25http://www.top-sales.com.cn/Article/txgs/200810/11220.html网友何德勤分享： 是的,冬天不好过.更不用说我这没有来得及准备过冬的东西,没有厚厚的棉袄，没有足够的粮食．我是又冻又饿...面对严寒的冬天，我哭了，我不知道怎么办......... 小女子是做继电器的，我们主要是给安防行业这块供货的多．大家都知道今年做出口是难啊，刚上遇到安防行业这块儿大多客户是做出口的．所以啊成交量直线下降..... 在遇上给客户备的货放了三个月还不提.....我是雪上加霜...何德勤推销故事2008-10-20 17:03:14http://www.top-sales.com.cn/Article/zwjl/200810/11217.html　　据一些统计资料显示，销售是目前很多年轻人非常热衷的一门职业。但是，只要你稍微留意一下，其中成功的例子是非常少的，甚至可以说是“渺渺无几”；而更多的年轻人，是在销售行业“混”！ 　　存在这种情况的原因，笔者认为，一个方面是一些企业的营销管理也是在摸着石头过河，无法对业务员进行系统的正确引导；另一个原因是很多业务员都是怀着一种“狂热”的心理加入这个行业的，对自己缺乏一种清醒的认识，对于自己的进...肖玉祥自我激励2008-10-20 16:53:17http://www.top-sales.com.cn/Article/txal/200810/11215.html之前写过两篇描述“小人物”如何做好销售的文章，一个是列车售货员，一个是保险推销员。想分享的一个观点是专业的销售高手、出色的成交技法其实就发生在我们身边，就看你能否感知和领悟。日前又看到这样一个“小人物”，忍不住再次诉诸笔端。 这个商业世界似乎一向不缺“高深”的市场战略和所谓的市场专家，这些人通常看起来要比一线的销售人员有地位，受人尊敬。而与此相反，很少有专门从微观入手的技巧和方法来帮助人们如何把...王鉴|推销案例2008-10-20 16:36:00http://www.top-sales.com.cn/Article/zwjl/200810/11214.html媒体成本是投资而不是花费,台湾著名资深媒体专家陈俊良经常说.企业应该把广告做为一种投资行为而不是一种花费,在古代的江湖中大侠是靠侠义立足于江湖,在今天的广告媒介行销中行销精英是靠销售立足于江湖:广告媒介销售的最高境界----买公司的产品和有CEO的心态,在多年的广告媒介销售,行销和培训中,我经常在讲,我们的员工对自己的产品要有了解和熟悉,同时要熟悉自己的产品和良好的心态,当信任存在时,销售才有可能...彭东自我激励2008-10-17 16:58:02http://www.top-sales.com.cn/Article/xsgl/200810/11213.html　对大多数厂家的业务员来讲，让自己管辖的经销商从腰包里掏钱很多时候比登天还难。对当地品牌的投入、市场的投入、特别是终端活动的投入，经销商大多数时候花钱（投入）是谨小慎微的。经销商要么是“按兵不动”，任厂家的业务员“任尔东西南北风”；要么是“雷声大，雨点小”，挤牙膏式的“出点血”，应付厂家了事；要么是“不见兔子不撒鹰”，厂家投了钱，我再投，至少和厂家对半负担，不能吃亏，能多揩点厂家的油更好。 　　所...韩锋销售管理2008-10-17 16:54:45http://www.top-sales.com.cn/Article/txgs/200810/11211.html阿芷销售故事分享: 做网络营销时间长了,总会碰上各种各样的客户,每天也有新鲜事发生,感动总是由然而生.想要记录,只会应接不暇.今天,一样是平常的微型轴承销售故事,一样是一件陈年旧事再现,一样是新客户首次合作,却是不一样的感动,因为心在诚信的边缘游离太久,酿就情的绵长! 这位新客户是一位香港商人,最初是通过网络找到我的.我们简单的了解后,他就说了几款微型轴承的型号要求报价.因为语言不流畅,(...阿芷推销故事2008-10-16 16:54:22http://www.top-sales.com.cn/Article/txal/200810/11210.html陈志祺分享: 在这个金融危机的时候，每一个企业都有着可大，可小的影响。就比如我公司有一个大客户，每个月都有几十万的螺丝订单。之前也一直合作的挺愉快的。双方都是严格按照合同办事，订单每次都准时送到客户那里，客户的货款也及时结给我们。可是今年客户很少按合同来了，现在还有点越来越离谱了。本来货款是月结的，可是现在拖了有四个月还没给，可是每次客户来的急单我们都帮他加班加点的赶出来。金额都几十万了，每次打...陈志祺推销案例2008-10-16 16:52:15http://www.top-sales.com.cn/Article/sw/200810/11206.html一次销售谈判大致划分为三个阶段：计划与准备阶段、面谈阶段、后续收尾阶段。 虽然讲到谈判， 大多数人总联想到面谈， 但计划与准备阶段是这三个阶段最关键的， 至少一个典型的谈判其结果如何， 有50%就在你和客户见面之前就已经决定了。 计划与准备阶段如此之重要，而大多数销售人员进行谈判时仍是仓促上阵，未能做充分的准备，使得谈判结果不能尽如人意。 因此， 在每一次销售谈判之前做好充分的计划与准备， 是...邰昌宝商务谈判2008-10-15 19:09:15http://www.top-sales.com.cn/Article/zwjl/200810/11205.html 电影《天下无贼》中，葛优有句经典台词——21世纪什么最贵？人才！ 　　遍观踏入21世纪的药品零售业，企业老板最感缺少的是什么？人才！ 　　药品零售企业之间的竞争，归根到底就是人才的竞争。无论是大中型连锁药店，还是单体药店，处在销售服务一线的基层从业人员的素质，将构成人才竞争的核心竞争力。 　　《21世纪药店》“珍视明杯”2008年全国药店超级店长/店员选拔大赛已于9月上旬圆满落幕。作...王惠琳自我激励2008-10-15 19:07:25http://www.top-sales.com.cn/Article/xsgl/200810/11200.html　工作总结的意义　　 　　毛泽东同志指出：人类总得不断总结经验，有所发现，有所发明，有所创造，有所前进。可见总结是指导和推动各项工作的一个步骤。有总结才会有提高，才会有进步，从大的方面说，总结能为国家制订各项路线、方针、政策提供重要依据；从个人或集体来说，总结也是不断提高思想、业务水平的一项切实的事情，同时，写总结本身也是总结过程中的重要环节。 　　 　　工作总结的特征　　 　　1、工作总...曹文广销售管理2008-10-14 21:04:24