推销员http://www.top-sales.com.cnhttp://www.top-sales.com.cn/rss.asp?ChannelID=1&SpecialID=10zh-cn推销员推销员http://www.top-sales.com.cn/21hrd/logo180x60.gifhttp://www.top-sales.com.cnhttp://www.top-sales.com.cn/Article/dhxs/200706/7863.html和关键人员的沟通--电话销售技巧 　　最近在看很多关于电话销售技巧的文章，有相当多的经典文章，有些把独孤九剑，降龙十八掌的招数都使出来了，非常厉害。我自己也从事电话销售工作多年，也有一些经验想和大家分享一下。 　　电话销售，说到底了还是和人的沟通交流，还是要找到关键人物才能有合作的机会，所以我对电话销售的理解还是关键人物的顾问式销售为主，为关键人物提供合理化的解决方案，这样的销售成功率相当会...营销电话销售技巧2007-6-27 14:03:28http://www.top-sales.com.cn/Article/dhxs/200706/7855.html顺势沟通取得客户的芳心--电话销售技巧 今天在与客户沟通合作的一些细节上，出现了一个非常有意义的小插曲，这个小插曲若处理不好很显然会让客户产生误解，处理的好就象小标题上写的一样。其背景：有一家银行需要聘请讲师为其讲《情境领导》课程，此课程是一门版权课程，培训时间是3天，培训人数要求是30人以内，在开始与客户沟通的时候，讲师没有要求那么的严格，再则银行的高管也没有那么多的时间坐在课堂里听课，所以与...营销电话销售技巧2007-6-26 8:47:09http://www.top-sales.com.cn/Article/txjq/200701/6281.html　　在加入该公司前，我一直疑惑：一家美国幸福500强的专业化工公司怎么会录用一个毫无销售经验，非化工专业的工程硕士作为销售代表？经过多年的培训磨练成长，逐渐认识到：具有78年历史的公司会在竞争如此激烈，市场空间如此狭小中取得成功，其原因是公司具备一套完整系统的人才招聘与培训机制。 　　公司经营宗旨：提供给客户最佳的清洁消毒结果。 　　为达到此目的，公司开发生产最适合客户需要的产品（...佚名推销技巧2007-1-20 16:22:30http://www.top-sales.com.cn/Article/xsgl/200612/5961.html#848484>时下全球汽车市场上，正是“八仙过海，各显其招”的时代，生产、开发、设计和营销都在各尽能，欲吸引更多的消费者。运用营销战术拓展目标市场已成为汽车制造商必备的手段。 上世纪80年代初在美国成立的汽车经销商索哈特公司，经过20多年市场拼搏和砺炼。如今已成为美国汽车营销界颇有影响的大牌经销商。该公司现在在美国开有500多家汽车专卖店，经销数十种世界著名的...佚名销售管理2006-12-25 9:30:50http://www.top-sales.com.cn/Article/xsgl/200612/5960.html#848484>在汽车销售市场发生重大变化的今天，汽车到底还能怎么卖？大部分的汽车代理商选择了硬件方面的改善，除了硬件，广告则成为汽车生产商和代理商进行推销的“不二法宝”。 但是，这种“豪华展厅＋广告”的销售方式是否是最好的呢？精细营销的方式成为目前流行的做法，在这个过程中我们首先需要利用数据对客户进行有效的分类，以对客户的了解来锁定潜在客户。 ...佚名销售管理2006-12-25 9:30:50http://www.top-sales.com.cn/Article/zwjl/200612/4400.html 在长春市第一汽车厂汽车百货大楼对面，有一幢气势雄伟的“大上海饭店”，饭店的老板叫朱孝明，他有4个公司，总资产已逾亿元。他是房地产商，更是汽车销售大王。可是，谁能想到，这样一个大手笔，大气魄的民营企业家，创业之初竟是手只有18元钱的小裁缝。 朱孝明用18元创业起家，到登上汽车销售大王的定座，他的成功创业轨迹，对我们今天创业是一个很好的借鉴和启迪。 创业要选择适合自己的环境，环境对了，个...佚名自我激励2006-12-17 22:37:31