推销员http://www.top-sales.com.cnhttp://www.top-sales.com.cn/rss.asp?ChannelID=1&SpecialID=15zh-cn推销员推销员http://www.top-sales.com.cn/21hrd/logo180x60.gifhttp://www.top-sales.com.cnhttp://www.top-sales.com.cn/Article/txjq/200806/10718.html本人简介：　　　　　　　　　　　 　 李晗冰，湖南永州人，毕业于湖南环境保护职业技术学院 　 　获得PTT国际职业培训师资格、企业内训师TTT资格 　获得香港行政人员培训机构拓展培训师＼教练资格 　获得教练技术导师资格 　获得九型人格讲师＼教练资格 　获得中南财经政法大学ＥＭＢＡ管理硕士学位 　 　曾任中策企业管理策划有限公司　培训事业中心总监一职 　现任壹加壹教育训练机构讲师及教练 　现任卓博...李晗冰推销技巧2008-6-13 21:19:06http://www.top-sales.com.cn/Article/zwjl/200806/10685.html做人：不会选择的人是傻瓜，不会放弃的人是愚蠢！ 做销售一定要这样“学会选择懂得放弃”！ 社会上最实际的话题------财富！ 一 钱从哪里来? 1 赚钱的渠道很多,但我是用亲身证明了销售是打开富裕大门的钥匙! 2 钱是靠智慧赚来的,销售是艺术.赚钱也是艺术.不是体力劳动,在换取财富的同时一定要快乐的工作! 3 销售方法大于理论,决定结果! 因为我们需要钱,所以我要做营销....何其波自我激励2008-6-4 21:21:24http://www.top-sales.com.cn/Article/txjq/200712/9633.html销售总结：销售人员心目中的客户 在很多公司，很多业务人员都非常自信，认为我们公司是行内最好的，我们的产品也是最优秀的，我们的产品一定能够解决客户的问题，能够想像客户使用我们公司的产品是多么的高兴。当我们激情万分地向客户介绍产品能给他们带来多少利益的时候，客户几乎要昏昏欲睡，你的演讲很棒，这个不用怀疑，但这无济于事，这是因为，你的产品是在满足你心目的中的客户的需求，而不是客户心目中的需求。客户绝...王越推销技巧2007-12-23 8:51:49http://www.top-sales.com.cn/Article/xsgl/200708/8557.html会议背景: 这样的销售总结与计划会议很平常也很多。 一家大型企业集团，将全国的大区销售经理与地市经理“招回”，集中进行上半年销售工作总结与下半年工作计划。由于行业市场竞争激烈，集团在销售这个板块自然是120%的重视，因此该次会议有着非同寻常的重要：一方面直面总结上半年不如人意的销售，另方面将规划下半年如何重振雄风！ 　　为此，全国销售精英汇聚一堂，接受全集团公司的大检阅。集团BOSS及所有高...黄志东销售管理2007-8-20 9:02:51http://www.top-sales.com.cn/Article/txjq/200703/6693.html话术一：我要考虑一下成交法 当顾客说他要考虑一下时，我们该怎么说？ 推销员话术： ××先生（小姐），很明显的，你不会花时间考虑这个产品，除非你对我们的产品真的感兴趣，对吗？ 我的意思是：你告诉我要考虑一下，该不会是只为了躲开我，是吗？ 因此我可以假设你真的会考虑一下这个事情，对吗？可不可以让我了解一下，你要考虑一下的到底是什么呢？是产品品质，还是售后服务，还是我刚才到...推销员推销技巧2007-3-15 16:50:34http://www.top-sales.com.cn/Article/txjq/200701/6201.html技巧交流 刚刚进公司时，主管给我三句话:1、你永远不知道客人在想什么(所以不要花心思去猜)；2、你永远不知道自己做的对不对（所以做事情不要缩手缩脚）；3、你永远不知道今天的客户，明天会不会成为竞争对手（所以关系再好，有些事情也要保密）。 1、在工厂时，客人抱怨价格太高时，我总是说一分钱一分货，以质量好来回复。进入贸易公司后，才知道价格才是硬道理，特别是大客人，对价格的考虑绝对是高于对质量的考虑的。...佚名推销技巧2007-1-12 9:14:38http://www.top-sales.com.cn/Article/yxrw/200612/4693.html 　　编者按： “许多人看盛大的感觉如同盲人摸象。”7月27日，在陈天桥的办公室里，这位备受争议的人物轻松地说到。就在当天上午，陈天桥首次自我总结，公开盘点盛大过去的六年和未来的轨迹 　　盛大成立六年来发生了很多事情，备受关注，也备受争议。很多人觉得盛大经常做一些让大家不能理解的事情，但实际上，盛大是一家非常简单的公司。六年来盛大都是奔着一个目标在做事，而六年来发生的所有事情，归纳起来其实也...佚名营销人物2006-12-17 22:49:04http://www.top-sales.com.cn/Article/dhxs/200612/4353.html一般来说，电话营销的开场内容包括：&nbsp&nbsp&nbsp&nbsp&nbsp1、匹配受众信息（即：核实对方的姓名等相关内容）&nbsp&nbsp&nbsp&nbsp&nbsp2、介绍公司和自己&nbsp&nbsp&nbsp&nbsp&nbsp3、说明打电话的原因&nbsp&nbsp&nbsp&nbsp&nbsp电话营销员必须在&nbsp20&nbsp秒内，最多用三句话表达清楚以上几个方面的...佚名电话销售技巧2006-12-17 21:44:05http://www.top-sales.com.cn/Article/dhxs/200612/4348.html（一）、因为我们非常的专业，我们必须非常的自信、亲切和热情，声音要有1860那样的特质，让人想听电话是信心的传递、情绪的转移&nbsp。　　（二）、详细记录和客户通话的内容，以便下次跟踪。　　A．什么样的开场白最有效：自我介绍→打电话的原因（开门见山或投其所好）&nbsp&nbsp　　a、如果接电话的不是客户本人，如老总姓曾，可以告诉接线员说找老曾或曾总小名等等；&nbspb、是客户自已接的电话；...佚名电话销售技巧2006-12-17 21:44:00http://www.top-sales.com.cn/Article/txjq/200612/4244.htmlclass=f14>I)开场白： 　　你的自我介绍必须注明以下几点： 　　你是谁? 　　你是代表哪家公司? 　　你的来意? 　　为什么他们要花时间听你谈话? 　　例子： 　　“陈先生，我们曾经使一家和你们情况类似的公司将他们的产品购买量降低了15％，而他们并没有付出多余的工作。我相信我们也可以为你们这样做——为彻底了解你们的情况，我想问你们几个问题……　　(II)寒喧 　　你们的寒喧应该友好而简...佚名推销技巧2006-12-17 14:01:15http://www.top-sales.com.cn/Article/txjq/200612/4243.htmlclass=f14>（V）介绍产品特点，提供解决问题的方法： 　　在至此已经开始的问询与倾听过程中，我们正试图揭示客户的一些需求或需要解决的问题。我们同时也在了解在哪些方面客户的需求已经得到了满足。通过了解客户的那些需求已经得到了满足，我们就可决定是否有必要去满足他们的比可以从目前正使用某一竞争性产品或服务中得到的更多的要求。 　　专业销售人员只有在他们与客户一致确认了需求的性质以及这些需求相对...佚名推销技巧2006-12-17 14:01:14http://www.top-sales.com.cn/Article/txjq/200612/4242.htmlclass=f14>当客户提出反对意见时，不要争论，不要反击，要提供更多的令人信服的信息。 　　处理反对意见的步骤 　　1、倾听反对意见 　　第一步是倾听人们提出的反对意见，看到底是真正的问题还是想象中的问题，如果是个真正的问题，就应该马上着手处理。如果只是一个假象的问题，也仍然要予以处理。只不过我们可以把它推迟到在进行产品介绍时找一个合适的地方予以处理。 　　2、表示理解 　　表示理解是指对客...佚名推销技巧2006-12-17 14:01:14