推销员http://www.top-sales.com.cnhttp://www.top-sales.com.cn/rss.asp?ChannelID=1015zh-cn推销员推销员http://www.top-sales.com.cn/21hrd/logo180x60.gifhttp://www.top-sales.com.cnhttp://www.top-sales.com.cn/wm/wmgs/200809/11139.html我的一位伊朗客户, 钢铁产品的采购商. MSN 上了解了一些她的个人情况: 家族人多, 比我小2岁.她把照片也发给我,漂亮.(她说这是她唯一的一次,因为伊朗女性的照片是不能发给男性的). 我也发了几张我. 慢慢的她把我的称呼从 Mr. 改成了 honey, candy. 也说 I LOVE U, WO AI NI, if u are happy, i am happy. 其实我也还喜欢她. 所...Armstrong外贸故事2008-9-19 10:09:10http://www.top-sales.com.cn/wm/wmgs/200809/11083.html作者樊中伟： 最近常常有货发到台湾去，所以和货代打的交道特多，呵呵，这也是无意之中发现的，也许这是做货代的高招. 每天的电话无数，最多的就是：1.做网络推广的，google和其他的平台的；2，就是这些货代，我的QQ里，货代分10组，每组30人，还在增加中，MSN上也差不多。 这些货代，第一次给你报价很低的，做了N次后，就把价格慢慢的抬上了了。就说到台湾的20尺柜，有的高到300美金，当然这是...樊中伟外贸故事2008-9-12 11:09:57http://www.top-sales.com.cn/wm/wmgs/200809/11082.html网友张麟泽分享： 　凭良心说，我真是尽心尽力去搞好外贸这份工作，就差点去拼命．到现在为止（做业务大概３个月吧但还加上之前跟单２个月），没有定单，就有几个潜在的客户，我很是心痛．但我以往如旧地爱这这份工作，不为啥，就为了生活，为了我刚出来的那份执著． 　　如果一切风平浪静就好，事情远远不象我想的那么简单．老板娘一直防范着我，就因为我是他的一个客户介绍过来的．他以为我跟那个客户有什么关系，怕我漏公...张麟泽外贸故事2008-9-12 11:02:58http://www.top-sales.com.cn/wm/wmxx/ywck/200809/11081.html“各位，相信大家压力不会比我大，先说明，我也是做外贸业务的。 先说一下家庭压力，今年26，快27了。老妈有病，基本天天要吃药，整天在家里，没有了劳动能力。家里没什么收入，在农村，只能靠几种些农作物出售，好的时候，还可以勉强维持生活。看老妈的病就全要我们几姐弟凑钱。家里唯一一个有正式体面一点的工作---我。 另外，家里还没起屋，有女朋友了，说没屋，没钱，结什么婚！！！ 说回到业务，我从去年10...黎扬全外贸业务参考2008-9-12 11:01:31http://www.top-sales.com.cn/wm/wmxx/ywck/200809/11035.html是这样的，几个月前，客户让我们打样一款产品，总共是47欧元，也付打样费了，但后来他们那儿重复操作，又付过来一笔476欧元，当时说的是这样多付的打样费在以后的货款里扣。 可是事情并不顺利，从开模到打样，花了近一个多月，产品也是比较繁的，寄了样品后，客人感觉不是很满意，就这样来来回回的打了四次样品，我们工厂也花了不少精力和财力，而且最后一次寄样时我们公司预付款，样品寄荷兰时也付了近1800元人民币，...李小姐外贸业务参考2008-9-1 16:36:37http://www.top-sales.com.cn/wm/wmdz/pd/200805/10566.html 我觉得，单据制作还要遵循“从上到下,从左到右”的原则,这样不容易出错. 所谓从上到下,即从一张单据的最上面的项目开始,做完上一行的项目再做下一行的项目,遇到一行有多个纵向项目,则要遵循从左到右的原则.这样,一不容易把需要改动的项目漏改;二把整张单据划分成单元小块完成制作可以提高精确度.因为我们在做单据时,每个公司都有其一套固定格式,通常每次都会套用固定格式,但在套用的同时容易出现“应该修改的...张妙贤外贸票单类2008-5-12 9:20:57http://www.top-sales.com.cn/wm/wmxx/ywck/200805/10565.html　　刚刚进公司时，主管给我三句话: 1. 你永远不知道客人在想什么(所以不要花心思去猜);2。你永远不知道自己做的对不对(所以做事情不要缩手缩脚);3。你永远不知道今天的客户，明天会不会成为竞争对手(所以关系再好，有些事情也要保密)。 　　1。在工厂时，客人抱怨价格太高时，我总是说一分钱一分货，以质量好来回复。进入贸易公司后，才知道价格才是硬道理，特别是大客人，对价格的考虑绝对是高于对质量的考虑...张妙贤外贸业务参考2008-5-12 9:15:58http://www.top-sales.com.cn/wm/wmxx/ywck/200804/10495.html　　做外贸有一定时间的朋友们, 相信都很清楚目前开拓海外市场的几种渠道, 无非是展会, 采购杂志,B2B; 相对来说这三种方式中展会和B2B是最有效的了; 但展会毕竟成本超高, 而且展会1年就那么几次, 在没展会的时间里如何开拓海外市场呢? 只有靠B2B了, 毕竟相对成本较低, 网络天天不断; B2B资源主要分为收费和免费的, 收费在这里我就不多说了, 相信这些收费B2B公司的销售员已经骚扰各位一...辛志勇外贸业务参考2008-4-29 9:16:18http://www.top-sales.com.cn/wm/wmxx/ywck/200804/10484.html和日本人做生意很难凭几封信就促成。像其他国家的客户那样，没见面只靠邮件等沟通就下单的，几乎没有（有的话，是你太强）。 日本人往往要经过长时间对你公司进行多方面的考察后方才下单。 即使是交易会上认识的，就算面对面交流了，离真正下单也还早得很。这只能算是牵上线了认识了，一般再交流几次他们会到我房公司拜访（看厂房拉了解生产能力之类） 要和日本客户拉上关系，最有效的是：利用已有的关系来开拓新的关...陈宝文外贸业务参考2008-4-26 13:00:08http://www.top-sales.com.cn/wm/wmxx/ywck/200804/10467.html一、报价单的头部（Head） 01、卖家基本资料（举例） 工厂标志（Factory Logo） 公司名称（Company） 详细地址（Detailed Address） 邮政编码（Post Code） 联系人名（Contact） 职位名称（Job title） 电话号码（Telephone No.） 传真号码（Fax No.） 手机号码（Mobile No.） 邮箱地址（E...符永道外贸业务参考2008-4-24 8:15:30http://www.top-sales.com.cn/wm/wmxx/ywck/200804/10466.html1.收到每一个询盘都要有所记录，客户的名字，电话，公司名及其它相关的信息都最好记在笔记本上。 2、为每一个客户都建一个文档，联系过的信息及传输过的文件都要保存下来。不仿在每个客户文档都新建两个子文件夹分别命名为：接收到的邮件，发出去的邮件；收到的邮件要定期导出。 3、寄出去的样品要及时的进行跟踪，不仿有计划的联系一下客户，随时出集客户的反馈信息，不要寄出去的样品打“水漂”。 4、接到询...符永道外贸业务参考2008-4-24 8:14:05http://www.top-sales.com.cn/wm/wmxx/ywck/200804/10355.html 一：外贸营销从产品开发开始。很多做外贸的，都只是做工厂现有的产品。我们应更多的致力于新产品开发和老产品的更新上。就是因为你卖的东西大家都有，才会有了价格战！如果你能做到人无我有，还当心别人价格比你的低客户不买你的么。----这点还是一个词--创新~~ 二、把营销延伸到目标市场的终端。货出口且收汇了，外贸还不算完结。要努力走得更远。 关注一下自己的产品是进入了什么样的市场中？ 是直接销售还是进...陈宝文外贸业务参考2008-4-7 10:38:19http://www.top-sales.com.cn/wm/wmxx/ywck/200803/10323.html最近一直忙于外贸知识方面的搜集,现在整理成一篇文章供大家一起享用.第一节 几个基本概念 【什么是外贸】 外贸就是跟外国人做生意。 【做外贸业务需要什么条件】 懂一点英文。不一定非得要四级那么厉害...看得懂数字、年月日、长短好坏以及“你好谢谢再见”等的三五百个单词，加上跟你做的产品相关 的一些名词，再买本汉英字典和一个叫做《金山词霸》的电脑字典软件来帮忙（不知道这个软件的，跟贴提问）,就可...文刀外贸业务参考2008-3-31 21:02:14http://www.top-sales.com.cn/wm/wmgs/200803/10206.html在这我先申明这不是攻击各位合作伙伴哈! 前段时间我接了一个韩国客人的单.是做PU料拖鞋的.我去找到给我合作过N次的厂家报价.他报出来客户也接受.于是就安排打样确认. 打出来的样我和客人也觉得很满意.问他在做大货时质量能不能保证.厂家的老板一口保证没问题.于是我付了定金交付生产. 在这月5号我问生产情况.厂家说基本OK了,可以去验收了.当时我就去了他们工厂.我的公司在广州,厂家还在汕头.开了2...李进外贸故事2008-3-17 9:43:30http://www.top-sales.com.cn/wm/wmgs/200803/10165.html外贸新手的一天 7:00 起床了,睁开眼睛,天气还不错,估计路上不会有大规模堵车,再眯会. 7:10 正式起床了,刷牙啊,洗脸啊,苦命的孩子还住在学校宿舍. 7:25 盼星星盼月亮 盼来了到荣湾镇的中巴车,售票员始终是40多岁,唉也不会变成20岁.怎么搞的. 8:10 坐着12路车慢慢爬过了五一大道,车来车往啊,宝马看到3辆,奥迪没数,丰田本田数不来,哦,奔驰今天没出来,睡过了吧,唉,什么...大使外贸故事2008-3-13 1:29:21http://www.top-sales.com.cn/wm/wmgs/200803/10117.html每天对着电脑，寻觅着任何可能的商机，注册着五花八门的网站，一遍遍复制公司的产品，一次次刷新公司的邮箱，或者是日夜颠倒，或者是一夜无眠。 自己付出了，肯定期望有相应的代价。但经过漫长的一段时间，没有客户回复，只有等待；或者是有了回复却只是一些不疼不痒的话题，根本无意交易。又或者是同行之间的询价，让你分不清真假。 日日如此，让人狼狈不堪，沉重异常。 该如何应对? 尤其对于外贸新手而言，新涉入外...宋伟亮外贸故事2008-3-5 8:47:33http://www.top-sales.com.cn/wm/wmxx/ywck/200802/9981.html每一个企业都会有一个梦想，如同人一样，我们不断在梦想和现实之间努力和前进，2008年欧盟取消了对中国纺织品的配额，各种预测纷至沓来，究竟这一年对我们来说，意识着什么呢？ 企业是一个个体，承载了创始人和全体同仁的期望，也将一步步见证企业的成长，也许很多的企业都有曾想将自己的产品远渡重洋，销往国外，最近合作的客户中，国外的订单持续不断。从中国丙纶网的第一个高级优秀供应商客户——常州灵达特种纤维有限公...薛晓云外贸业务参考2008-2-18 9:52:35http://www.top-sales.com.cn/wm/swly/200801/9849.html1.在看到有+19...电话时,第一时间准备好纸笔,方便记录.(这个是避免手忙脚乱)2.接听后,礼貌的问候HELLO,然后通常他会首先说他要找谁,你听到你的名字就说THIS IS xxx SPEAKING(礼节性问候,表示出亲切友好,并确认他没找错人) 3.接下来他会连续性的讲他要讲的话,这个时候很可能你没有思想准备或者尚未进入状态.那么你最好将他引导按照你的提问方式来回答,而不是叙述.你可以等...wm商务礼仪2008-1-21 10:22:02http://www.top-sales.com.cn/wm/wmxx/ywck/200801/9758.html我的这个老客户一年多了，虽然量不是太大，但是基本每个月都有稳定的采购．我一直想把他作为我的ＶＩＰ客户来维护，但是因为还有其他的客户，邮件太多，有的时候不能一一回复，自己感觉都有怠慢的感觉了．我自己都感觉到了，我想他也能感觉到的．所以我计划从今天开始，他的任何问题都必须第一时间内处理．还有每次报价，我都出错很多，但是他都不厌其烦的给我指出来，可以说他不只是我的客户，更像我的朋友我的老师．这样的客户不...贸易人在天涯外贸业务参考2008-1-9 8:56:59http://www.top-sales.com.cn/wm/wmgs/200801/9732.html 所有做业务的女性朋友们，如果你要见客户千万不要跟他上楼，一句话不要跟男性客户单独在一个密封的环境里，是极度危险的。 去年我在振疆机械有限公司上班,公司在防伪包装材料机械装备制造上非常有优势,例如激光商标模压机、镀铝膜局部镂空洗铝机等机械设备非常有竞争力。可是，公司刚刚成立外贸部，比较小气。没什么广告。其实当时公司就我一个小女孩做外贸。也不知道怎么做。 我就只好靠自己的双手发推广了，发来发...老玩童外贸故事2008-1-7 8:57:54