推销员http://www.top-sales.com.cnhttp://www.top-sales.com.cn/rss.asp?ChannelID=1019zh-cn推销员推销员http://www.top-sales.com.cn/21hrd/logo180x60.gifhttp://www.top-sales.com.cnhttp://www.top-sales.com.cn/brand/jlr/200810/11204.html　　据三鹿官方网站的介绍：经中国品牌资产评价中心评定，三鹿品牌价值达149.07亿元。149.07亿元，用了半个世纪的积累。 　　然而让这149.07亿元变成零甚至负数，只用了半年时间，一个曾经风光无限的品牌轰然倒地，并且让蒙牛、伊利两大中国奶业巨头深陷其中，更是让中国奶业遭到重创，也让对中国奶业不断蚕食的国际品牌找到了大举进攻中国市场的绝佳机会。 　　虽然这次因三鹿而引发的“三聚氰胺”事件让...闫治民品牌经理人2008-10-15 19:04:53http://www.top-sales.com.cn/brand/yxch/200810/11193.html　品牌能为营销提供强劲的拉力，绝大多数企业都知道了，而且也进行了不遗余力的品牌建设工程。但是，营销活动也能为品牌的建设起到促进的作用，就没有多少人认识和重视了。在很多企业人眼里，做品牌就是花钱的，而做营销就是赚钱的，于是，用做营销赚到的一部分钱，投入到品牌建设中，用品牌来进一步拉动营销的做法也就成为共识。 　　其实，营销对品牌建设的促进作用，并不仅仅体现在为品牌建设直接提供资金支持的方面，还可以在...李作亚品牌营销策划2008-10-10 17:36:03http://www.top-sales.com.cn/brand/jlr/200810/11191.html2001年，咨询策划业开始火起来。 2004年，品牌“火”了！ 一夜之间，品牌专家如雨后春笋般冒出来。 这里有一个重大的背景，那就是国家2004年开始提倡做品牌。国家已经意识到中国产品没有产品价值，更大的利润空间让别人赚走，别人挣的钱是我们的N多倍，比如衬衫才卖几十元人民币，小于10美元，加上到美国的标号、运费等，最多也就十几美元，但人家最低卖30美元，利润达到70%以上，这就是品牌的价...刘永炬品牌经理人2008-10-9 18:02:41http://www.top-sales.com.cn/brand/jlr/200809/11144.html　　网上炒了一月有余的康师傅“水源门”事件，似乎总算给社会和公众有了一个“交待”。9月2日，康师傅饮品控股公司高层管理人员首次集体出席新闻发布会，就其矿物质水产品广告中所标示的“选用优质水源”，公开向消费者道歉，强调已经调整引发误解的广告及标用语。 　　一波未平，一波又起。 　　此次“道歉”的诚意遭到了媒体、消费者和广大网友的质疑。激愤的网友对此表示深恶痛绝，更加愤怒的网友和市民甚至开始抵制康...李学勇品牌经理人2008-9-23 15:58:03http://www.top-sales.com.cn/brand/ppgz/200809/11120.html　　在全球各大都市的商场中，随处可见“中国制造”的身影，却难寻“中国品牌”的芳踪，从“制造”到“品牌”，虽是一词之差，然而给企业带来的价值却是天壤之别。 　　北京大学经济管理学院一项统计数据显示，2006年中国生产的商品平均价值，只有全球平均商品价值的六分之一，这就意味着中国每生产一件商品，则要“买一送五”。 　　根据北京大学经济管理学院的统计数据分析：2006年中国的GDP总量约为2.6万亿...杨兴国世界品牌关注2008-9-16 18:14:52http://www.top-sales.com.cn/brand/jlr/200809/11119.html这里我还想讨论一下到底该不该支持民族品牌的问题，我想答案是肯定的。因为一些跨国品牌和国外的品牌在市场中占据了主导地位，使得我们只能成为制造大国，利润率始终徘徊在低水平，所以才有了我们对民族品牌的追求。对民族品牌的追求也就是民族意识和民族自觉的一个过程，因为民族自觉的支撑是靠民族文化，民族意识的崛起和民族自觉又靠什么呢？除了国家制度之外，就是自信心。这个自信心是中华民族的民族自信心、是对中国文化的自...一扬品牌经理人2008-9-16 18:05:35http://www.top-sales.com.cn/brand/ppgz/200809/11058.html　近一段时间，有两件大事在营销界引起了巨大轰动，一个是汇源果汁将被纳入国际巨头可口可乐麾下；二是丸美化妆品假冒“洋鬼子”欺骗消费者事件；关于汇源果汁收购案一事，大家褒贬不一，笔者认为无论朱新礼有任何理由和迫不得已，如把非常受消费者关注的汇源卖掉，他的个人形象都将会受到严重影响；至于丸美化妆品的“假洋鬼子”事件，只不过是2006年“欧典”事件的翻版，不过，这次丸美未必可以轻松过关。 　　汇源事件始末...牛宝明世界品牌关注2008-9-8 18:06:14http://www.top-sales.com.cn/brand/yxch/200808/10986.html　　奥运已经开始第5天，中国队还是保持天天进金、居金牌榜首位，然而为了奥运战略一直准备了几年的大大小小几十个品牌，却或多或少地丢掉了奥运战略的预期效果。 　　2008的北京奥运已过三分之一征程，然而，到现在为止我还是没有看到一个能让消费者眼前一亮的品牌、或者一次创意传播的出现，这应该是这一届奥运企业悲哀。也许有人认为我话说得太早了，因为还有三分之二时间的奥运征程呢，结束之后还会遇到一个后奥运时期，...董小全品牌营销策划2008-8-13 21:29:58http://www.top-sales.com.cn/brand/yxch/200808/10981.html　“逼婚”现在也是个时尚的词，它有很多种形式，最常见的是男女一方逼另一方结婚，父母逼自己的儿女结婚。前一种没有什么大的危害性，而后一种，我们通常会看到很多的悲剧。 　　在现实生活中，我们可以看到很多相恋的情侣被父母逼迫，不得已与恋人分手，而后在父母的强行安排下与自己不喜欢的人结婚。这种出于并非自愿结合的婚姻很多都是不幸福的，甚至有的还上演了悲剧，有的被逼疯，有的夫妻关系不和，有的心理变态，有的走上...谢付亮、邵怡丹品牌营销策划2008-8-11 21:40:08http://www.top-sales.com.cn/brand/yxch/200807/10939.html　　化妆品牌的营销程度越来越高，一般一个新品牌开发出来，都要对其进行品牌定位，这是好事。但是，很多化妆品牌的定位并没有达到预期的效果，即对品牌进行了定位，却没有获得一个真正的、有利的、实用的“位子”，造成定而无位，晃如街头走卒，过着颠沛流离的销售生活。 　　这实在不是化妆品企业人士的希望，却又不得不痛心的面对这一现实。目前，化妆品牌的定位失误主要表现以下几大方面： 　　一、定位太“空”。这是化...沈海中品牌营销策划2008-7-30 18:05:07http://www.top-sales.com.cn/brand/yxch/200807/10907.html　　当倾听客户之声时，成功的（有效的）公司从来没有忘记自己是谁——他们的DNA，他们独特的品牌价值，区别于竞争的优势和使顾客购买并建立忠诚度的关键——决定要集中‘做什么’和‘不做什么’。苹果的DNA始终都在尝试将技术人性化，并作为一个创新的象征；西南航空的品牌价值是低价格、准时和带来乐趣；亚马逊则是方便性，可选性和可靠性。它们不是要满足‘任何人’的‘所有需求’；而是集中在，对‘目标客户’至为关键的...李翊玮品牌营销策划2008-7-22 20:05:31http://www.top-sales.com.cn/brand/yxch/200807/10860.html　长期以来人们在品牌概念及其价值认识上普遍认同是企业自身价值的体现或者说反映了一种商标权益。这一观念造成不少企业盲目地从单方面投资创立品牌，据此认为总有一天能成为名牌，忽略从品牌与消费者关系上认知品牌建设与品牌价值。近年来国外成功品牌战略的实践表明：品牌是一个以消费者为中心的概念，没有消费者，就没有品牌，品牌与消费者关系的发展与维系是品牌价值的最好表征。 　　美国著名品牌研究专家凯文•...丁家永品牌营销策划2008-7-14 15:31:06http://www.top-sales.com.cn/brand/jlr/200806/10735.html　仅仅了解品牌定位的一般概念是远远不够的，还应像庖丁解牛一样分析品牌定位，从不 　　同的视角洞察品牌定位，这样才会对品牌定位有更全面、更深刻的认识。　 　　1、品牌定位是市场营销发展的必然产物 　　市场营销经历了大众市场时代、区隔市场时代、区分区隔时代和大行销时代四个阶段。大行销时代的特点是重视顾客的需要，重视价格、特性及应用导向。企业致力于开发各种利益组合的产品，根据市场特性采取不同的营销...乔春洋品牌经理人2008-6-17 21:05:48http://www.top-sales.com.cn/brand/yxch/200806/10697.html 经过30年的改革开放，中国的消费品市场逐步走向成熟，社会积聚了巨大的物质财富，中国也成为了仅次于美国和日本的世界第三大奢侈品消费强国。中国的奢侈品市场每年销售额为20多亿美元；预计到2008年，年增长率为20%；到2010年，中国将有2.5亿消费者有能力购买奢侈品，将近目前数字的17倍；到２015年的年增长率为10%，销售额将超过115亿美元，中国消费者将像日本消费者一样具有影响力，奢侈品消费总...林非品牌营销策划2008-6-10 17:22:28http://www.top-sales.com.cn/brand/jlr/200806/10675.html　久未谋面的朋友递上一张新名片：XXX公司总裁助理兼品牌总监，这位年薪百万的朋友今年初从一家家族企业的总经理位置上逃也似地离开，选择了他的上游企业，他说，“我要在一个完整的产业链中完成我的职业生涯。” 　　听起来很不错，他不用再像以前一样，一人之下万人之上，肩负五六个部门，大部分的日子都要到全国各地跑着开店，既干体力活又干脑力活。这回，他加入一家上市公司，只做总裁助理兼品牌总监，工作相对单纯了，还...邓羊格品牌经理人2008-6-3 21:30:03http://www.top-sales.com.cn/brand/yxch/200805/10658.html　　价格越高，销量就越低，永远是奢侈品面临的现实矛盾，销量上不去，支持企业做大的利润源就有压力，所以奢侈品企业往往做得很强，活得很滋润，但很难做大。法拉利曾拉下面子向下延伸，销量是做大了，但却让它一贯的奢侈品牌形象受损，使得一部分铁杆法拉利粉丝失望而去。 　　想不想把奢侈品当白菜卖，是一个战略选择的问题。在奢侈品的丛林里，有着众多家族企业，靠着经典产品与每年限量推出的新产品，维持着稳定的增长，只要...廖振辉品牌营销策划2008-5-29 22:13:55http://www.top-sales.com.cn/brand/yxch/200805/10656.html　父亲节将至，预祝全天下所有幸福的男人快乐（在陌野眼里，幸福男人的定义就是家庭+孩子，不知是否有同感者）！　　 　节日是营销暴动的日子　　 　　每逢节日，便是营销暴动的日子。为什么这样说呢？ 　　当你开始诉求产品所传承亲情也好、爱情也好、爱国也好，如果不是在特定的时空，这种诉求就像在冰封的湖面支起一张网，试图捕获湖里的鱼，大部分人都会悻悻而归，因为厚冰不是那么容易打破的；而节日正好为这...陌野品牌营销策划2008-5-29 22:06:17http://www.top-sales.com.cn/brand/ppgz/200805/10600.html四川的地震，全国人民都在关注，各个部门都开始紧急的救援行动，有爱心的民众都开始了捐款、捐物。 可是，许多企业的行动却非常的迟缓，对于很多企业而言，此时正是体现责任感的时候，也是传播品牌的时候。可是很多企业都还没有反应过来。 又是以责任感走上哈佛讲坛的蒙牛第一个做出了反应。这也就是蒙牛能够超越其他企业的关键因素——速度！ 下面是一篇报道： 首家民企捐助物资到位 520万元蒙牛奶运抵四川200...刘文新世界品牌关注2008-5-18 0:51:19http://www.top-sales.com.cn/brand/jlr/200805/10530.html在近10多年来，开发商的竞争已从1995年以前的地段竞争，1995年至1997年的销售竞争，1997年至2000年的设计竞争，发展到2001年品牌(包括品位、风格、素质、氛围、文化和生活方式等)方面的竞争，中国的房地产业已经步入成熟期。顾客购买行为的变化是推动房地产业从量变到质变主导力量。现在的顾客不再从被动地从开发商处汲取房地产知识，而是主动地学习和了解房地产专业知识；不再单纯地追求地段、价格，...周春龄品牌经理人2008-5-5 9:29:29http://www.top-sales.com.cn/brand/jlr/200805/10518.html　　定位一词对业内人士来说是最熟悉不过的了，然而品牌专家对企业定位成功的案例却越来越少。绝大多数的专家都喜欢对定位问题乱说一通，经常说什么占领货架最重要、从消费者角度来定位品牌是关键等伪答案，结果是没有结果。　　　　目前定位已经成了营销传播活动种被滥用、误用和误解最多的术语，这引发了我们不得不思考这样一个问题：各种品牌曾经和现在都在进行定位，那么定位到底是一个的概念还是一个企业制胜的法宝？　　　　...叶枫品牌经理人2008-5-4 9:07:47