商务谈判中如何应对对方的过激情绪

        现代社会中频繁的商务活动，使得商务谈判越来越多。既然是谈判，那就一定存在双方不可协调的矛盾，这样，谈判中任何一方都都有可能因为达不成一致，而情绪有些激动。那么，如何有效地应对对方的过激情绪呢?下面我们一起来看看。

　　1、关注和了解对方的情绪

　　如果你的谈判对手表示出非常生气，或冲你大发雷霆，那么一定要密切注意对方的情绪变动，当然也要包括你自己的情绪。应首先弄清楚对方生气的原因。是对方在寻找报复的途径，还是个人家庭问题干扰了商业问题?对方是想通过发脾气的手段取得你的让步，还是对方在束手无策的情况下的一种情感宣泄?弄清楚原因是最终解决问题的方法。但是在对方情绪不稳的情况下，不宜急于作出解释和澄清。

　　2、让对方的情绪得到发泄

　　在对方情绪还在发泄时，并不是解决问题的最好时机。这时，最好的办法就是静静地倾听对方，千万不要还击。为了能够让对方的情绪稳定下来，应引导对方将理由讲清楚，让对方继续发泄到最好一刻。

　　3、使用象征性的体态语言

　　在商业上，个人情感的输赢没有实质意义。非要弄清谁是谁非并不是最终的目的。谈判者追求的是在双方利益均实现的基础上取得双赢的局面。因此，在缓解情感冲突时，有些象征的体态语言往往会起到意想不到的使局面发生逆转的作用，如，与对方握手，赠送一份小礼物，表示请吃饭等。经验丰富的谈判者认为，用行为表示道歉是谈判中成本最少，而回报最高的投资。

　　想要确保商务谈判的顺利进行，谈判双方必须心平气和，双方都做一些让步，才有可能实现谈判成功。而过激的情绪都不利于谈判的进行。因此，谈判人员要学会应对对方的脾气和情绪。