对日谈判的劝说技巧

        既然是谈判，那就绝对是双方之间存在着一些目前无法协调矛盾和分歧，因此，借用谈判这样一种形式来使双方各自让步，从而达成一致。只是，并不是所有的谈判都可以成功，也并不是所有的矛盾和分歧都能通过谈判来解决。因此，在谈判中我们要掌握一些技巧的。下面我们来看看对日商务谈判的劝说技巧。

　　1、多问问题。多问问题会使对方对自己的回答有所怀疑，也使你在某个问题上要作出让步前获得最佳回答及明白真正原因。

　　2、重述你的立场、需要和愿望。

　　3、使用其他主动技巧。如承诺：“如果对方能在7月1日前送货，我们将立即签订下一个订单。”建议：“如果你方仍采用原公司名称就不会失老顾客。”赞扬：“谈判进展顺利，得益于你方的支持”等。

　　4、如果你仍不满意他们的回答，试着沉默。给他们思考和改变立场的机会。但日本人是善于利用沉默的专家。如果你感到难以利用沉默至少你要提防日本人常常利用。

　　5、如果1~4步仍不能让对手让步，改变话题或者要求休息以通过非正式途径解决。

　　6、侵略性的技巧，如威胁：“如果你方坚持这此条款，我方将寻找另外的合作者。”警告：“如果我们不能达成协议，也没有公司会对你方计划感兴趣”等。只有用在最危急的时候或者特殊环境。a.最好通过非正式渠道和尽可能用间接方式表达。与其说“如贵公司仍不能降价，我方将寻找另外的供应商”，不如说“贵公司降低价格将有助于避免我们不得不寻找另外的机会。”b.明显对自己有利的场合。即使在这两种情形下，使用威胁将破坏长期利益。如果利益地位变换，日方将会改变立场。

　　7、1~6岁仍没有使日方让步，我们建议给他们时间去考虑和达成一致，日本人很少立即作出让步。我们许多人忽视了时间策略，“让事情挂一挂”，是必要的策略。

　　8、让介绍人或调解人参与。但要记住第三者的仲裁将只起一次作用。

　　9、最后，如果仍行不通，有必要让两公司的行政主管聚集一起，以期待更好的合作。但是如果这次失败，特别是过去有威胁方法运用，那就意味着谈判最终破裂。

　　以上就是今天小编给大家介绍的对日商务谈判中的劝说技巧，希望通过以上内容，对大家的商务谈判工作有一定的帮助。