商务谈判基本功

        能够走上商务谈判席上的人，必定是有几把刷子的。要知道，商务谈判是一个高要求的工作，具备以下几个基本功是必须的：

　　1、亲自露面

　　没有什么比这更使人愉快，更能反映出你对别人的态度。这就象亲临医院看望生病的朋友，与仅仅寄去一张慰问卡之间是有区别的。

　　2、保持沉默

　　在紧张的谈判中，没有什么比长久的沉默更令人难以忍受。但是也没有什么比这更重要。另外我还提醒自己，无论气氛多么尴尬，也不要主动去打破沉默。

　　3、随时观察

　　在办公室以外的场合随时了解别人。这是邀请“对手”或潜在客户出外就餐，打高尔夫、打网球等等活动的好处之一，人们在这些场合神经通常不再绷得那么紧，使得你更容易了解他们的想法。

　　4、耐心等待

　　时间的流逝往往能够使局面发生变化，这一点总是使人感到惊异。等待别人冷静下来，等待问题自身得到解决，等待不理想的生意自然淘汰，等待灵感的来临。等待却是人们所能采取的最富建设性的措施。

　　以上的四大基本功，是每一个合格的商务谈判人员都应该具备的。想要让商务谈判成功，就必须做到以上的四点。不然，你的商务谈判道路不会走的很顺畅，你也无法从谈判席上找到你自己的成就感。