中国式品牌相对论

    中国式品牌相对论是传承国学智慧的全局观商业方法论，强调打造优势品牌必须内外兼修，在“态”与“势”之间寻求均衡发展，使新闻、公关、营销与广告相互协调、扬长避短。

    新引言：橡果品牌启示录

    中国式品牌相对论是用传统哲学的“态”和“势”解析品牌发展的。笔者在此以橡果国际公司为例，综观橡果国际的成长轨迹，我们不难发现：在企业发展的不同阶段，有一个综合利用传播技巧均衡商业品牌的“态”与“势”的轨迹：

    1、1998年的橡果看准电视购物的潜在市场，便执着地投入其中，通过对各地级电视媒体零碎时段的批量购买有效降低产品宣传成本，并且通过不厌其烦的大量重复传播。

    2、获得了初期资本积累的橡果走入第二个阶段，即“重复累计增长阶段”，同期还在全国各地建立了两万多个零售终端，并且在各项目间实现“单体运作”与“集中配送”的组合式经营，防范因某个产品的风险影响到橡果的整体品牌形象。

    3、2005年橡果通过央视广告大力推广好记星电子学习机，是橡果在固有“电视直销+渠道分销”基础上尝试品牌运营的试水之作，随后橡果国际筹划海外上市，并先期获得软银赛富三千五百万美元投资。

    4、俗话说：“枪打出头鸟”。同年的消费者投诉热线受理电视直销类投诉共约460件，在国内400多家电视直销企业中，橡果成了众矢之的，但是也达到了对橡果国际的品牌炒作目的，通过损失部分子品牌的美誉度而使“橡果国际”这个母品牌的知名度得以几何倍率增长，同时让大众感觉到这是一个可以制造“暴利”和“营销神话”的高赢利型企业，并被称之为“强大的品牌孵化器”，这就为其上市奠定了扎实的基础，毕竟投资者更多看中的是资金回报率。

    5、2007年5月3日，橡果国际(AcornInternationalInc.)在美国纽约证券交易所(NYSE)挂牌，股价表现抢眼，成为中国电视购物公司成功在美国上市的第一只股票。

    从品牌积累到把负面的信息换个角度调整为正面的有利因素，通过品牌运营升级为资本运营，再利用资本螺旋式滚动发展，就能使品牌能量得以相互转换，把企业一步步打造成为一个相对稳定、安全的品牌“航母”。

    势论：品牌的中国式崛起

    品牌，具有可见之“态(Form)”和无形之“势(Power)”两个主要的构成元素，是一种综合反映的客观存在，也是一种有时间和空间历史跨度的复合体。

    “有态无势”或者“有势无态”都不能成就真正成功的品牌。一个产品或一项服务，如果能够有与无兼修、虚与实相顾，那么消费者就能从物质到精神两个层面都得到愉悦和享受的快感，美誉度、忠诚度也往往就是从这里开始产生的。

    笔者对品牌的概念所进行的中国式表述为：

    中文定义：品牌，是一切相关联之态与势的反映存在。

    英文定义：Brand，IsaphenomenonaboutFormandPower。

    意译：品牌是关于“态”与“势”综合反映的客观存在。

    态(Form)，有形！是已经客观存在已知的东西，可以通过人类视觉、听觉、味觉、嗅觉、触觉五种感觉去感知得到。在物理学里表示为FormFactor，形态系数、形式因素。

    势(Power)，无形！广义地讲，势就是指系统运行过程中的一种能量。简单地说，势就是一种未知且可改造的可控能量！

    从《孙子兵法》古典军事概念角度来看，可以诱导军队高度作战积极性和强烈杀敌欲望的这种能量就是“势”。

    从人文的哲学角度来分析中国式品牌相对论的(品牌态势理论)，其基础是创新的“有机二元论”哲学思想，因为从哲学角度来看，商业品牌必须具有一种创新式哲学思想与内涵。

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