| 定位是怎么来的？ |
| 定位是怎么来的？ |
作者：余建忠 文章来源：www.top-sales.com.cn 点击数： 更新时间：2008-5-3  |
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高露洁的设计师说过一句这样的话：好的牙刷的诉求关键不在于那个牙刷，而在于牙刷塞入的那个嘴巴所属的那个脑袋。
可是，脑袋思想的易变性和顽固性并存，我们要改变这个脑袋所产生的不同想法光让这个脑袋知道这个品牌还远远不够，我们还得想办法做到在这个脑袋在做购买决策时能首先想到自己的品牌甚至决定只购买自己品牌的产品。而要做到这一点，就必须要让我们的各种传播手段像针尖一样尖利，做到直入人心——从自己的产品特性和消费者的心理需求出发，把产品的某种功能性利益、情感性利益和自我表现型利益中的一点抽出来，给消费者一个独特的购买理由。
我们可以通过电视广告来强调其中的一个卖点也可以借用报纸软文来激发消费者的潜在需求和购买冲动。
从年轻态健康品的脑白金到不伤手的立白、从黑白分明的白加黑到防火火起来的王老吉，营销策划者无一不是通过概念营销进行消费引导从而对消费者的购买行为产生了重大的影响，就连沃尔沃也曾利用戴安娜不幸于车祸的事情为引子，通过报纸大量宣传其安全的重要性，唤醒了很多购车者对安全意识的高度重视，结果销量大增。
看来如何在消费者脑袋做文章就显得犹为重要！于是就产生了定位！
余建忠介绍:为国内企业做过的课题：
1 《电话行销》 2 《如何销售》
3 《打造高激效销售团队》 4 《销售团队激效考核》
5 《产品策略》 6 《价格策略》
7 《渠道创新策略》 8 《促销策略》
9 《经销商管理》 10《定位策略》
11《营销组合》 13《如何打造品牌》
13《企业管理的关键点》 14《企业盈利模式》
15《企业赚钱的宝刀》
电话：15815716871
邮件：yu.jianzhong@163.com
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