三、新品开发不能靠想象，而应立足于市场研究
   
    在激烈竞争的现代市场条件下，新产品开发的风险是很大，新产品开发的失败率在包装消费品估算为80%，许多新产品失败于推向市场阶段。 心想饮料为什么会失败呢？
   
    首先从图中看心想产品的定位：我们可以看出“心想”想”不仅在价格上，不具备优势，而且口感还较差，许多知名品牌与其价格比较接近，而且占据较大市场份额，形成市场壁垒。心想在产品上及价格上均不具备优势，那么，其产品构思上更缺乏研究，心想为激发起青春一族的消费欲望，巧妙的构思创造了空洞的产品概念，因为消费者不会去购买产品构思，他们要买的是产的概念，但是这种概念须让消费者清楚地了解该产品并相信其利益。而心想饮料的提供的梦想，既不能让消费者清晰地认清产品特质，也不会使消费者相信这种梦想的现实性，喝了心想饮料，怎么什么都会有，除非是一罐迷幻药。

由于有太多的新产品失败了，许多企业迫切地了解怎样改进其新产品成功的工作。首先，成功的产品的首要因素是其独特的产品优势及个性（如更高的质量，新的性能，以及更高的价值等），其次，品牌的定位及其重要，准确的品牌定位，有助于创新产品的概念，这样可使企业仔细地分定和估计目标市场、产品要求和创造。再者，品牌推广的战略及战术，也能决定其市场份额及企业的盈利能力。 从此，我们可以看出，心想事难成，是再所难免的。
   
    综上所述，新产品可以许多不同的形式出现，而且新产品也可从诸多不同的内部或外部来源衍生出来。不过，不论新产品自行开发或外向购买都是很昂贵的，而且往往有极高的失败风险。一旦一个新产品的创意形成构思之后，接下去的开发过程及上市商业化的动作均需要审慎的处理，以便能够降低失败的风险与成本。任何成功的产品，均能够向消费者提供明显而与众不同的利益。
   
    任何企业的成功与否均无定势，而是要通过品牌的研究，制定正确的品牌战略来逐步创建优势的品牌。一方面，各种产品的市场状况差异较大；另一方面，品牌本身的特征也有明显差异，只有通过策略性的思考，才能形成有效的战略构想。大千市场，无数品牌，此起彼伏，靠一招一成难以持久。更何况要让品牌在众多品牌的竞争中脱颖而出，并保持持久的竞争优势，谈何容易。营销的短视行为加快产品的覆辙，就连大品牌也曾几起几落，在艰难中迈进，更何况新的品牌在创建初期，是要有长久规划及现实的应变能力。

上一页  [1] [2]