图谋全国品牌的华润雪花与“地头蛇”蓝剑的合并成就了成都啤酒业的“阶段性霸主”。
 
    在啤酒这个讲求产销规模的行业，如何能从市场老大嘴里抢食？所有觊觎西南市场的企业都应该看到，时机裂开了一道缝隙。
 
    正是全国品牌和地头蛇的合资公司属性，决定了华润蓝剑内部的心猿意马、同床异梦。图谋全国品牌的华润不可能安分地固守合资公司利润，因为只有雪花啤酒骄人的市场占有率才意味着华润啤酒全国品牌的成功落地。尽管是左手掐右手，华润还是下了决心。借着绿叶啤酒的渠道，在保持绿叶啤酒给经销商利润空间不变的情况下，雪花的利润基数是绿叶的2.5倍。正是这种左右手的博弈给其他企业开启了进入市场的时机。
 
    与此同时，税制改革导致白酒市场萎缩，成都人的消费习惯也渐渐偏向啤酒，广大农村消费力得以提升，成都啤酒市场的增速保持在30%。这无疑给以规模求效益的后来者一个启动市场的支点。
 
    另一个值得注意的现象是：无论是守方华润蓝剑，还是攻方之一的哈啤，渠道控制力均不可掉以轻心。利益驱动之下，渠道之变大抵就是瞬间之事。所以，如果你说了不算，或者说，你不能牢固把持渠道话语权，还是像哈啤一样，赶紧立足市场空白点自建渠道吧。

    欢迎与作者探讨您的观点和看法，作者：徐雅玲 曾在<中国经营报>担任酒行业的首席记者,经过多年积累,开始逐步实现了行业观察家的理想,目前除了做好本职的工作以外,始终奔波在一线,将为广大的读者朋友奉上一道又一道美味的菜品,她是由:鲜活的一线信息+独据眼光的角度+理性的思考,精心打造而成。

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