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布兰森和他的商业传奇
布兰森和他的商业传奇
布兰森和他的商业传奇
作者:营销 文章来源:top-sales.com.cn 点击数: 更新时间:2007-6-20     
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    2004年12月9日,理查德?布兰森将自己悬挂在直升机下,降落于悉尼的邦迪海滩,他以这种独特方式庆祝维珍(Virgin)航空公司开通伦敦至悉尼航线,他希望新开辟的航线可以每年载客30万。

    时年54岁并且拥有26亿美元资产的理查德?布兰森是维珍品牌的创始人。他17岁开始创业,从一间电话亭大小的办公室起家,至今成为拥有全球150家分公司,雇员达2.4万人,年销售额50亿美元,股票市场价值达15亿美元的全球化公司,并成为涵盖唱片、娱乐、航空、铁路、饮料、酒类、电信、金融、网络、安全套以及通信设备和零售、婚庆服务等产品和服务领域的全球性知名品牌。

    维珍品牌的成功与理查德?布兰森有很大关系。他亲手缔造了维珍大部分的品牌资产,并且成为维珍品牌资产的重要而不可或缺的组成部分,或者说他就是维珍品牌唯一的形象代言人。他一头灰白的长发,脸上永远浮现着笑容,敢于冒险,特立独行,虽享有名流地位,行事作风却玩世不恭,他更像摇滚明星,而不像商业世界充斥的那些“穿西装的人”。他善于运用英国式的幽默和喜欢嘲弄传统体制的作法构成了维珍品牌“反传统”的核心价值,并使维珍在英国的品牌认知率达到了96%。

    在每一次维珍品牌延伸时,理查德?布兰森都会身体力行地进行一次独特的“作秀”。他亲自开坦克车辗过放在时代广场上的可口可乐,宣示维珍集团正式进军饮料界,受到媒体广泛的关注;为了取悦媒体,他曾男扮女装出现在“维珍婚纱”公司开业典礼上。他还曾经驾驶坦克进入纽约的“时代广场”,象征他的世界性超大型维珍唱片连锁店即将征服美国。维珍还拥有全球第一家同性恋用品专卖店。甚至为树立公司形象,在波斯湾战争期间,他曾斡旋于英国与伊拉克之间,带领他的飞机直接进入巴格达接回人质;他曾经身穿三角短裤和美国肥皂剧《海滩护卫队》的女主角帕美拉?安德森合拍维珍健力饮料的广告;曾与20位几乎全裸的模特打着“所见即所得”的标语在伦敦街头为维珍手机做促销宣传;他飞到新德里,骑着一头白象前往印度国会演讲;他曾沿着英吉利海峡的沙滩裸奔宣传维珍借贷。

   在冒险的过程中,布兰森成为英国民众的宠儿,享有极高的爱戴。他奋战不懈,参与各种各样的商业和非赢利慈善活动,并频频出现在全国性报纸头版与电视画面上。无论出现在何处,维珍的标志总是吸引着她独有的一群反传统、反建制的顾客。布兰森本人也与他的公司一样知名。

    然而,理查德?布兰森的行为和维珍将品牌延伸至各个领域的做法受到了许多世界知名的商业评论家、商学院教授、品牌专家的批判,特别是创建维珍大西洋航空公司的时候。他们认为维珍必将自尝苦果,破产于他的过度延伸。一些商学院教授甚至将维珍作为失败案例搬上讲台,以证明他们品牌延伸理论的正确性。

    但是,理查德?布兰森依旧我行我素,他照样驾驶着热气球飞越大西洋;肆无忌惮地大声叫骂英航的头儿们;笑得十分开心的出现在《泰晤士》报的头版头条上。人们热爱他,将叛逆者、嬉皮士、冒失鬼、冒险家等称号给予理查德?布兰森,并且爱屋及乌地越来越喜欢维珍品牌,乐于接受维珍的产品和服务。维珍品牌在“英国男人最知名品牌评选中”排名第一,在“英国女人最知名品牌评选中”位列第三。而他本人,在BBC2001年进行的一项民意调查中,被评为最具启发性人物的第二名。

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