4、打造精致美好的终端卖场

　　法国人有一句经商谚语：即使是水果蔬菜，也要像一幅静物写生画那样艺术地排列，因为商品的美感能撩起顾客的购买欲望。

　　以在中国进驻的国际品牌为例：他们采用品牌许可证、代理制销售、直营等多种销售模式，设置精品专卖店或在商场中设立店中店，并对每一个商铺统一规划、整齐布置，融合美学、色彩学、人体工程学、商品管理学、卖场规划、陈列、灯光照明等知识，让终端对顾客购物的体贴关怀无处不在。

　　位于杭州市中心湖滨路的VALENTINO首间中国旗舰店，装修设计沿用了全球VALENTINO专门店的设计概念，采用新颖的材料，配合高雅的灯光设计，将VALENTINO一贯的独特设计风格，注入新店之中。米色地毯及墙色衬以灰石瓦片天花，营造典雅及高贵的感觉，让顾客倍感温馨；独特的灯光效果设计，突显出缀在古铜色挂勾上的时装配饰；古铜色的配饰框架及装潢，配以亮丽的镜面及精钢物料，使VALENTINO新店的空间环境更显优雅。顾客身临其境，怎不为之震撼呢？　　

　二、发现：国内女装市场的规律

　　随着中国服装业的快速发展，国外品牌大举挺进，使得中国的服装品牌市场竞争日趋激烈，早已迈入国际、国内、区域品牌“混战”的格局。　　

　　1、国际品牌稳据市场前沿

　　中华全国商业信息中心统计的一项数据显示：去年8月，全国市场前十位的女装品牌依次为：艾格、ONLY、ESPRIT、艾格周末（艾格的二线品牌）、VERO MODA、斯尔丽、劲草、依姿彩、真维斯、衣恋。其中，前5名都是国外品牌，市场占有率分别达到了5.96%、3.74%、3.71%、3.01%、1.99%。而排在第六的国内女装品牌斯尔丽的市场占有率仅为1.49%。

　　同样，在2006年的北京女装市场上，欧洲著名的时装公司丹麦BESTSELLER拥有的四个著名品牌之一ONLY首次登上了同类产品销售额冠军的宝座，取代了两年占据这一位置的中国女装品牌白领，第三位则是国际职业女装品牌宝姿。

　　国际品牌凭着成熟的运作经验和雄厚的实力，稳坐中国女装市场高端宝座，令人垂涎。　　

　　2、 区域文化造就女装流派

　　中国女装经过发展，目前产业集群主要集中在沿海大中城市，逐渐形成了杭派、粤派、海派、闽派、汉派等几大派别，区域特征明显。清丽雅致、玲珑婉约的江南风格，便为杭派女装；粤派由于临近港澳地区，则时尚感较强；汉派则以颜色鲜艳为特色。各版块倚独特的地理人文进行发展和孕育，均取得一定突破。因此，是区域文化造就了女装版块，各版块又造就了一批知名品牌。

　　3、 产品风格细分消费人群

　　我们发现，女装市场细分化程度很高，各个品牌的服装都是窄定位，如有的定位为知识女性，有的则定位为阳光少女等等。除了年龄层次的细分，职业、收入、受教育程度等因素也是选定目标顾客时的考虑因素。

　　产品风格的细分，更精更准的锁定了顾客，从而拉动了品牌增长。　　

　　4、 特色终端吸引目光

　　品牌女装消费受心理因素的影响较大。据调查，在品牌女装购物首选的原因，是服务和购物环境，其次才是价格等因素。所以为顾客营造舒适、个性化的购物环境，提供一流的服务是终端的立店之本。

　　国内女装市场上，亦有很多品牌通过销售终端树立品牌形象，形成具有特色的购物氛围的。如点、线、面的多种概念被发挥到极致、“带给人10分钟视觉震撼”的江南布衣，圆角立顶柜台的AZONA，黑白相间的JOJO，清纯可爱的淑女屋等等，都构成了各自的卖场特色，彰显品牌独特的个性魅力。　

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