| 品牌打造 从“受精卵”孕育开始 |
| 品牌打造 从“受精卵”孕育开始 |
作者：夏志宏 文章来源：www.top-sales.com.cn 点击数： 更新时间：2008-4-28  |
| [ 字体：缩小 正常 放大 | 双击自动滚屏 ] |
请选择合适的字体颜色：
|
|
我们也不难发觉，市场上屹立百年的品牌，无不是从“原始生命实体”培养开始。真正树立一个品牌，就像人类的培育一样，从“受精卵”的形成开始，到“十月怀胎”的内部孕育，直至出世后的发展导向，都是紧密联系一体的。
当一颗优质的“受精卵”培养形成以后，品牌发展导入第二阶段。
这一阶段，我们主要完成“品牌生命实体”的培养，以丰富品牌生命实体，促进品牌的孕育与发展，包括：品牌色调、品牌宣传物料以及一系列品牌文化建设工作，这一市场前的企业内部酝酿与准备阶段，犹如婴儿出世前的“十月怀胎”。
这一步，绝大多数企业都很积极，而事实上，一个女人如果没有成功怀孕，喝一大堆的哺乳养料，又岂能拖现新生？
这或许是诸多本土企业品牌的通病，所以，实现本土品牌的兴盛，所有商业人类都不要遗忘“受精卵”一词。
在整体的品牌战略思路的引导下，有了优质“受精卵”的培养、有了良好的“受精卵”孕育培养建设过程，导入市场便是水到渠成的事情；当然，在后期发展导向中，我们必须结合现实实际对前期的品牌形象作适当调整，但这个过程，是基于调整、优化，是因势利导，是“品牌生命实体”的继续培养发展，从而导向成熟，犹如人类个体发展一样。
一个人真正的发展，取决于后天的教育；一个品牌的树立，更源于后期市场战略地展开，正如科特勒所言：“很多人只看到了成功的战略，而不知这项成功源于战略的展开”。
但这并不是否认了前期的培育过程，以一个简易的哲理来论述便是：“如果你要吃一个苹果，还得你动手来拿；即便你已具备了吃这个苹果的资格。”
所以，当品牌实现完整的包装，真正导入市场时，品牌发展导入第三阶段。
这一阶段，会面临更多的现实问题，因为之前的内部孕育，相对来说，是一种偏于理想化的过程，缺乏全面的现实考验。
这一阶段，我们必须分析市场变幻新形势、了解竞争对手，结合企业资源，制定切实细致的发展部署，从媒体投放、渠道招商、社会公关等各种商业传播手段，树立品牌形象，创造市场利润。
市场决胜的关键，源于这一阶段，因为这一过程中，才全面渗透了一切商业行为，就像一个新生的婴儿，它将在现实的成长中追逐它的理想，掌控它的命运。
这一过程也是商业竞争中，浮现于现实市场的部分，所以，很多商家纷纷复制。然而，如果只注意到了这种外部的行为，而忽略了前期诸多隐形而关键的步骤，便是市场中广泛流传的“营销近视症”，以这样浅短的眼光来操控市场，如何不会跌交？所以，很多新生品牌，仅可爆发即时之能量，名躁一时，昙花一现；或者，在资本保障不到位的情况下，猝死于上场之前，造成巨大的资源浪费。
品牌的发展，离不开前期的孕育，更离不开后期的培养，持续地以市场为发展导向，从而现实布署、精确部署，从而实现品牌生命的延续，实现品牌的持续发展，才能在市场风浪中屹立不倒，传承百年。
当然，水无常势、兵无常形，品牌营销战略中，不乏出奇制胜之策，或者各企业会结合自己的特殊优势各有侧重，如宝洁公司，推出很多新品牌，并不见得在“背景”方面作太多酝酿，因为它本身是国际驰名的大品牌，它的整体形象已足以成为家族子弟们的“靠山”，它可能会在市场定位、市场推广等方面着重发力。各企业在运筹过程中也会因势而异，各有侧重，但整体行销原理是相通的。
作者探讨您的观点和看法，夏志宏，网号南悠散人，华南职业策划人，服务过多家大中型保健品、化妆品企业，对品牌管理、媒体传播有较为系统的理解，擅长广告策划、活动策划、文案撰写等工作，著有新起点系列书籍《老观念·新思路》（18万字）以及企业管理系列书籍《企业决策管理实战》（15万字），欢迎与作者探讨您的观点。网易博客：http://honxo.blog.163.com (一点江山) QQ:630130110 E-mail: honxo@163.com
上一页 [1] [2]
|
|
| 文章录入：admin 责任编辑：admin |
上一篇文章： 广告语可凭情感共鸣捕获人心
下一篇文章： 父亲节营销－－品牌需要性别吗？ |
| 【发表评论】【加入收藏】【告诉好友】【打印此文】【关闭窗口】 |
