经过30年的改革开放，中国的消费品市场逐步走向成熟，社会积聚了巨大的物质财富，中国也成为了仅次于美国和日本的世界第三大奢侈品消费强国。中国的奢侈品市场每年销售额为20多亿美元；预计到2008年，年增长率为20%；到2010年，中国将有2.5亿消费者有能力购买奢侈品，将近目前数字的17倍；到２015年的年增长率为10%，销售额将超过115亿美元，中国消费者将像日本消费者一样具有影响力，奢侈品消费总量将占全球的29%。

      作为奢侈品代表的珠宝消费，得到了空前的发展，1980年，中国珠宝消费10亿元，而到了2005年就猛增到1400亿元。钻戒成为中国准新人结婚必备的新大件，翡翠成为有闲阶层社交场合最衷的饰品。有专家预计，到2010年，中国将成为世界上最大的珠宝消费国。

       我国珠宝首饰的消费以每年8％至10％的速度递增，潜力巨大。随着中国经济的迅速腾飞，以珠宝业为龙头的中国奢侈品消费将毫无疑问地成为中国百姓的最大消费热点。
 
       这注定是一场激烈的竞争，随着2008全球聚焦中国的各种媒体和眼光，国内外珠宝品牌在这个改革开放后的土地上进行一轮精彩的竞技表演。即时我们可以看到奢华的声音，华丽的外表，动人的旋律，在这美丽的表面隐藏着珠宝品牌之间激烈的竞争---从资本的拼杀到管理的较量到前台销售的细节，一方面进行全国的跑马圈地，另一方面进行细节的较量，从管理和设计到销售和服务，无一不是品牌力量的渗透，细节决定成败，品牌气节本身就是成败。你必须站在一个高度上进行选择属于品牌的气节。追求什么样的人生，就决定你走什么样的道路，你选择的什么样的战略，就决定着你未来的路究竟怎么走。

      战略对于企业来说，是一个长远的规划，那么到底什么是战略呢？

       美国亨德森经典企业战略定义：任何想要生存的竞争商家，都必须通过形成差异化而建立压倒所有其它竞争者的独特优势，勉力维持这种优势差异，正是企业长期战略的精髓所在。一是企业战略是企业得以长期生存的基础，规定了企业从生到死的全过程，犹如规划一条河流，从源头到入海口，这一点是企业战略的作用。二是企业战略的本质是一种竞争，犹如与别的河流比赛，看谁的河流壮观、流速快，先入海，这一点是企业战略的本质。三是企业战略竞争的形式是建立和保持竞争的独特优势，相当于水流形式和保持稳定的方式。这一点是企业战略的形式。四是企业战略竞争的独特优势是形成差异化。这一点是企业战略的条件

   从这个角度看珠宝企业的战略是什么，如何找到差异化，并且必须利用这个差异化形成自己独特的优势，有人把这个优势称为核心竞争力。这就是说凡是竞争的珠宝企业都必须和其他品牌形成差异化，并且通过这种差异化实现自己的核心竞争力，始终保持这种优势就是珠宝企业战略的所在，而品牌战略是企业战略的具体体现。本土珠宝企业接下来一个重要的点就是寻找自己的差异化和核心竞争力。

       观察国内珠宝品牌的竞争，在近几年已经从国际大品牌、香港品牌和本土品牌三角鼎立的事态发展到以第一速度阶梯的品牌、第二速度阶梯品牌和第三阶梯品牌以发展速度进行划分。我们把发展最迅速的划分为第一个梯队，不管是洋品牌也好，香港品牌也好，国内的品牌也好，谁的实力和策略能够支撑其快速的发展，其就能迅速的长大，形成品牌效应。业内人士都知道，周大福在这几年成功在中国开设了近500家品牌店，这种发展速度其实就是见证了竞争态势的转变，其在很大程度上超越了国际品牌从而成为第一梯队的领跑者。其迅猛的速度带来的巨大的品牌效已经产生。今天，谁能迅速的站对位置，谁就能在新的时代抓住战略发展机会。

       在本土品牌开始成长的过程中，我们也看见了深圳珠宝珠宝品牌的成长，他们已经开始把重点从珠宝加工放到品牌建设方面。因为市场的变化已经让那些珠宝企业特别是本土的珠宝企业感觉到一种窒息的氛围，传统的促销策划早已经不适应当前的竞争，聪明的珠宝企业已经发现，现在要赢得这场奢华的竞争，必须从战略的高度去考虑这个整个品牌的经营。如果再不把品牌做起来的话，那么接来来的路将异常艰难，消费者对珠宝的消费已经产生了品牌依赖，要占领消费者的心智将是一项巨大的工程。为什么这里始终强调品牌，因为珠宝的消费是以品牌为主导的，消费者只记住了品牌和品牌带给他们的联想，其他的他什么也记不住，价格、款式、切工、礼品等对于消费者来说都是次要的。

       通过三个梯队的划分，我们可以有这样的预测：第一、二梯队经过迅猛的招兵买马和跑马圈地将迅速的形成强大的品牌效应，而第三梯队的市场将萎缩，市场呈现出强者越强，弱者越弱的局面，特别是面对着国际品牌和香港品牌在资本、人才、管理等各个方面的优势，本土品牌显然显得势单力薄，面对着这样的竞争场面，如何从第三梯队走到第二梯队，这就是企业战略，是选择美丽安静的死亡还是痛苦的成长，如果不选择迅猛的成长，那么只能是死亡，并且随着竞争的激烈，距离死亡的时间也在加快。

林非    现任赛菲尔国际珠宝策划总监
          WBSA中国区总部研究员  WBSA国际商务策划师  企业贯彻力资深培训师  大连国际商务学院高级讲师  曾任卡利尔国际集团公司企划部经理（旗下有贝格珠宝、今品钻饰、卡利尔珠宝、台湾宝兴堂等品牌）。              
       主要策划领域为珠宝品牌策划、事件营销策划、项目策划、电子商务策划。曾成功操作过近三十个项目的策划和运营，具有丰富的实战经验。
       电子邮箱：shangdaqihua@163.com