知识，是个令人肃然起敬的词汇。当今是知识经济的时代，知识就是力量，知识改变命运。就连对人的称赞，人们也常说：这个人有知识，有文化。宏观上讲，知识对推动人类发展、文明进程的作用，是毋庸置疑的。正是知识使人类从蛮荒走向文明，从远古走向现代，从茹毛饮血走向欣欣向荣，从适应自然走向改天换地。微观上讲，具体到每个个体的人来讲，知识就是力量，这句培根的至理名言，也激励了中国几代人发奋读书，奋发图强，知识确实改变了许多人的命运，这是不争的事实。笔者认为，对知识的这种过度崇拜，往往使做为个体的人落入一个误区：只要掌握了知识，就可以具有力量了。但现实世界并没有这么简单。一个典型的反例，中国每年毕业的数以百万计的大学生，学得全是知识，有的还是“学富五车”，但在现实的就业市场上，抛除供求关系的因素，知识并没有给他们带来应有的力量，知识也不怎么值钱，不能给他们带来太多的薪酬的议价能力。相对知识而言，他们更缺乏的是技能，市场需要的是有技能的人。知识，只有转换成附着在具体的个体——每个人身上的技能时，才会产生力量。
　　打一个形象的比方。一个掌握游泳知识的人——看过很多游泳书籍，熟记各种游泳技巧，而从没下过水的人，当被人推下水时，肯定会手忙脚乱，很难逃脱被淹死的厄运。越多的游泳知识，对他来讲只能是负担，不会增大他生还的可能。而掌握游泳技能的人则完全不同。当他被推下水时，会应对自如，只要掌握一种泳姿就可保证他安全无恙。这时，技能产生了实在的力量，而知识却相反。知识，必须经过个体的学习、练习、领悟，融入成个体的具体技能时，才会产生力量。

　　说知识就是力量，就好比说：麦子就是啤酒、面粉就是面包、葡萄就是美酒一样，终极目标是对的，但缺少了技能——这个中间的酿造过程。

　　知识与技能的区别，笔者认为，是情人与老婆的区别。知识是情人，而技能是老婆。

　　知识是别人的，而技能是自己的，这是知识与技能最大的区别。就像情人是别人的，而老婆是自己的一样。一般情况下，情人终究一天会成为别人的新娘，而老婆则不然。知识在没有转换成个体身上的技能之前，都是别人的。图书馆里、互联网里，都有大量的知识，但这些知识都是别人的，知识只有转换成个体身上的技能，才能是自己的。如技能没有或不够，才会发出“书到用时方恨少”的感慨，才会落入“黔驴技穷”的尴尬境地。

　　知识是用来被遗忘的，而技能可以是享用终生的。就像情人是很容易移情别恋的，而老婆是要终生厮守，白头偕老的。人一生要学习很多知识，但真正记住和掌握的并不多，大部分是被遗忘掉了。而技能一旦学会，就基本会伴随终生，终生受用。比如，你学会了骑自行车，十年、二十年不骑，你也不会忘记，当给你一部自行车的时候，可能要熟悉一下，但绝对不会发生不会骑的现象。知识就像电脑的内存，每次启动的时候，老的内容就被新的内容替代了。而技能就更像操作系统，一旦被激活，就能保证正常的运转。

　　知识是间接获得的，而技能是直接实践出来的。就像情人是可以花钱买到的，而老婆是要亲自投入去追的。知识要转换成技能，必须经过个体的直接的，亲身的实践才能获得的。就像讨老婆一样，想讨一个自己如意的老婆，是要“咬定青山不放松”，“劳其筋骨，饿其体肤”，才有可能追到手的。技能的获得，想不劳而获是不可能的。

　　知识是显性的，技能是隐性的。就像情人是新鲜刺激的，而老婆时间长了，好像感觉不到存在，就像自己的左手握右手。知识，对个体而言，掌握了知识，就达到“我知道我知道”（I KNOW I KNOW）的状态，是一个非常清醒的状态。而技能的掌握，是要达到“我不知道我知道”（I DON’T KNOW I KNOW）的潜意识的状态。举一个简单的例子，就像一个人学习电脑盲打，在知识阶段，是清楚每个指头代表哪几个字母的；而到了技能的阶段，已经是不需要，也记不住每个指头代表哪几个字母了，只要双手一放到电脑的指定位置，就能潜意识的五指如飞，实现盲打了。“我不知道我知道” （I DON’T KNOW I KNOW），这是技能获得的最高境界，技能已变成了一种潜意识控制的行为。

　　知识是无限的，而技能是有限的。就像情人可以有很多，但老婆只能有一个。现在是知识爆炸的时代。图书馆里，互联网上，知识多的浩如烟海，每年以几何级数的速度增长。全世界的知识每四年就要更新一次。而做为个体的人，穷其一生，能掌握的技能是非常有限的，甚至是唯一的。所以，对每个个体而言，技能不在多，而在专。要学会专注，聚焦在打造自己的核心技能方面。打造出“一招鲜，吃遍天”的核心技能来，并不断强化和优化自己的核心技能，这样才能保证自己可持续的发展和进步。就像对老婆一样，不是结完婚，就不需要谈爱情了，还要持续经营爱情，才能保证举案齐眉，白头偕老。

　　这个时代，虽然诱惑很多，从道德伦理计，从文明发展计，从社会稳定计，要求我们要的是老婆，而不是更多的情人。对个体的人来讲，需要掌握的是技能，而不是更多的知识。因为，知识是情人，技能是老婆。　　

　　韩锋 营销智慧引擎 北大国际MBA（BIMBA）, 历任松下电器（中国）有限公司/沃尔玛中国总部/海尔集团海外本部/皇明太阳能集团高级营销管理职位。是中国营销界集外企、国企、民企、创业型企业经历和经验于一身的【营销活化石】。“锋言锋语“之个人营销博客http://blog.sina.com.cn/coolwindhan联系方式：coolwindhan@yahoo.cn, MSN:coolwindhf@hotmail.com QQ:200722871欢迎赐教。