这话要从07年9月份说起,有一天我正去朋友那,突然来了个电话.说是要三聚磷酸钠,我一看是南方的号,就没多大的信心.报个了价了事儿.对方说我的价格没优势,我笑笑,没吱声.他问我能不能降,我说降不下来了.心想,又是做贸易的,总说自己量大,而实际上却不要货.也没当回事.

结果第二天他又打电话过来,还给我发了份传真.我对他们这些做外贸的早失去了信心,被骗的次数多了,照样觉得有假.快到国庆节了,他提出要到厂里来,我说行.可一想他为什么专业找这个时候来,明明知道国庆节要放假,看来有问题.我只是把这一桩生意当成希望,可没敢有多大指望,以前这样的事多了,合同都写好了,后来就变卦了,对这些做贸易的一点信心都没有,还不如咱们国内的呢,麻烦事少,还好成交.

节后,他给我打来电话,说到郑州了,问我到我们这怎么走.我这才信以为真,赶紧跟老板汇报.然后安排车去接客户.到火车站见了面才知道,是位老先生.我一看坏了,越是这样的人,我越是应付不了,他们本身就是专家,他比我懂的多的多,我也说不出个一二三来.到厂里直接领到董事长那儿.我们老板谈生意,那叫真行.就拿着计算机,算算,也没说多少句.客户要了计算机,他自己一算,跟老板算的差不多.心想历害,幸好是老板,要我早招架不住了。

结果这三说两说成了，直接把款付了。也不看样品，说是第一次合作正规点，做个合同，这好说啊，我赶紧做了个合同。来的本身就是老板，直接盖上章。生意就这样成了，吃过饭后，老板领着客户看了看仓库，看了看车间，然后客户就走了。这生意也太容易了，从来到走都是老板做的。小范看来一下子有了一个大单子，都有点受不了了。非问我谈成的诀窍是什么？我说我哪知道啊，完全是碰的呀。小范更受不了了，他我怎么就没碰上啊。。。。。。

像这样成了两次，第三次正赶上原材料大涨价。我们的产品每吨一下子涨上去一千，这下客户不干了，不要货了。后来还是我紧紧跟踪，往返于客户老板之间，一个不降价，一个不涨价。忙了一个月，终于达成协议。可谁知货刚准备好，逢上了南方百年不遇的雪灾。这下完了，货走不了了。以前我们总是款到发货，鉴于客户前几次做事都很爽快，没让他打订金，这下完了，货又走不了，客户又没打订金。做要的货和包装，都是适合他自己用的，他不要，我们就不好销售了。

客户挺通情达理的，说不行，我就给你打点订金。我想这客户真好，我还没说他就把问题想全面了。可惜的是，从这以后他就只有好话，再也不提打订金的事。春节过后，说过了元霄节来，结果没来。后来又说菲律宾的亲戚要来，结果是一拖再拖。不是亲戚没能上飞机，菲律宾那有暴动了，就是亲戚来了先去老家了，老家正在平坟。理由都很充分，可惜他的态度一次一次不一样了。后来干脆不接我的电话了，弄了好几天都是这样。用别人的手机一打，马上接了，一听是我就打理由，几次三翻，直到今天也没来。

货这么紧张，整个行业都在涨价，我们又没法给他涨价，因为要诚信嘛，答应人家了，可就这他也没来。我打电话一看是我号，照样不接。老板帮我分析了一下，我一听心凉了。有经验的人说，别打了，客户不会来了。我听了还有点不服气。不服气又能怎么样？没办法我也不再打电话了，可侥幸的心还是驱使着我，想打电话，可我也知道希望太渺茫了。我想想从认识到成交，太容易了。这不失去的也太容易了。以前的成功，是泡影，轻易就被打破了，并且自己还受了伤。心想，还是多经历些好啊，否则太容易了，失去的也很容易。
作者：武高永 新乡市华幸化工有限公司