我的业务跟单员工作手册

　我在公司是一名无名小卒，老板叫做什么就做什么了，杂，广。

　　在看了阿里的有关“要做老板，先做业务员；要做总经理，先做跟单员”的文章后，我报名学习了跟单员，就我亲身的经历，向各位朋友说说我的学习、工作历程。

　　今天我先说说：跟单员的工作性质

    ▊跟单员是业务员　　跟单员的工作不仅仅是企业的营业员，被动地接受订单，而要主动地进行业务开拓，对准客户实施推销跟进，以达成订单为目标，即进行业务跟单。为此跟单员必须：

    （1)寻找客户。跟单员通过各种途径寻找新客户或跟踪主要客户。

    （2)设定目标。跟单员应决定怎样在准客户与现实客户中分配工作时间。

    （3)传播信息。跟单员应熟练地将企业产品的相差信息传递出去。

    （4)推销产品。跟单员应与客户接洽，演示产品，回答顾客的疑问并成订单。

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